更新于 2月10日

农药营销总监

3.5-6万·18薪
  • 青岛城阳区
  • 10年以上
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售代理商销售试验四会农/林/牧/渔
目标:
1、领导销售团队执行公司战略和年度销售策略
2、拟订销售计划,管理现有客户及潜在客户的合同/协议
3、根据销售目标,发掘客户对于产品、服务、作物方案的需求,提供相应产品/方案以达成业务目标
4、辅导、管理销售团队
主要职责:
1.计划、指挥并执行全国农药销售计划并达成年度/季度业务目标,理解并激发客户需求,从而打造与客户的长期伙伴关系
2.为客户赋能(产品使用技术、作物技术方案、团队管理提供帮助)以确保营销战略落地并执行
3.在特定市场,通过界定客户在特定产品应用以及服务方面的需求,产品购买/销售周期,发货节奏,价格结构,确保抓住业务机会。同时,提供相应信息给供应链、客服、技术服务部门,以确保对客户的支持
4.不断更新行业趋势,技术发展,市场活动以及行业信息,帮助界定需要推出的商品。发现将影响公司业务表现的行业趋势、市场动态时,及时向上级汇报
5.领导销售团队,通过影响力,与渠道伙伴共同推动聚焦用户策略
6.实施营销战役,有效管理资源
7.监测,分析,评估月度销售预估以及业务进展,每月及时交流,校准下月的需求与计划,对出现的问题以及潜在问题(区域,客户,产品,作物),提供解决方案
8.为渠道客户建立数据库,便于客户评估以及选择,并对核心客户拟定发展计划
9.领导,指导,并辅导销售团队
任职要求:
1、年龄: 35-50周岁,
2、教育与专业:农学/植保等相关专业本科以上学历
3、经验:具有15年以上农药行业相关工作经验,其中至少8年以上的销售以及管理经验,业内具有良好口碑及声誉
4、能力:客户/市场洞察能力

工作地点

青岛城阳区海利尔药业集团

职位发布者

李雄水/人事经理

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海利尔药业集团始创于1999年,集团总部座落于美丽的海滨城市山东青岛,风景优美,经济发达,交通便利。集团于2017年1月12日在上海证券交易所主板A股上市(股票代码:603639),属国家定点农药、肥料生产企业,是集农药、肥料研发、生产、销售为一体的大型农化集团公司,面向全球客户提供植保产品和相关服务。集团现有员工近3600余人,年销售额40亿元,拥有5个大型生产基地。海利尔坚持走“科技兴企"之路,集团研发中心2010年被认定为国家级企业技术中心,是我国农药行业仅有的6家国家级企业技术中心之一,也是我国北方地区唯一的国家级农药企业技术中心,承担国家863计划、国家十二五科技支撑计划、国家星火计划和国家火炬计划,拥有发明专利44项,参与制定国家标准13项,多次荣获国家、省、市科技进步奖。集团先后被认定为国家级高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业和国家创新型试点企业。目前,海利尔药业集团国家级创新平台共有5个,分别为:博士后科研工作站、国家地方联建海洋生物源农药与环境友好型制剂工程研究中心、国家企业技术中心、农业部农药研发重点实验室、院士专家工作站。凭借着稳定的产品质量和优质的技术服务,海利尔的产品先后获得了“青岛名牌产品”、“山东名牌产品”、”中国农民最喜爱的农药品牌”、“中国市场公认十佳品牌”等荣誉。集团也先后被评为“山东省十优农药经营单位”、“山东省农资经营诚信企业”、“山东省十强农药生产企业”“质量信誉双优示范单位”、“中国农民放心农资企业”、“中国农资质量信誉单位”、“中国百强农药企业”、“中国化工行业500强企业”等荣誉称号。
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