医疗器械销售经理

一、岗位职责
1、完成区域销售目标：负责所辖区域的销售任务，执行年度/季度销售计划，确保业绩指标达成。
2、客户开发与关系维护：直接开发和管理重点终端客户，建立并维护长期合作关系。
3、代理商管理与支持：负责区域内代理商的招募、培训、业绩跟踪及日常支持，确保代理商体系高效运作。
4、市场信息收集与反馈：收集竞品动态、客户需求、市场政策信息，及时反馈至市场部门，支持策略调整。
5、学术推广活动执行：组织或参与区域学术会议、科室会、产品培训，传递产品价值，提升品牌影响力。
6、销售合规与应收账款管理：确保所有销售活动符合公司合规制度，负责区域内合同执行、应收账款回收。
二、任职能力要求
1、IVD行业销售经验：3年以上IVD行业销售经验，熟悉诊断产品的销售模式及客户决策流程。
2、客户攻坚与关系管理能力：具备独立开发标杆医院或关键客户的成功案例，能有效处理客户异议并达成合作。
3、区域市场规划与执行能力：能根据区域特点制定针对性策略，合理分配资源，并推动计划有效落地。
4、代理商协同与管理能力：有代理商管理经验，能通过培训、激励等手段提升代理商效能。
5、基础数据分析与复盘能力：熟练使用Excel及CRM系统跟踪销售数据，通过数据发现问题并优化行动策略。
6、合规意识与抗压能力：严守行业合规底线，能适应频繁出差和业绩压力，具备较强的目标感与执行力。