岗位职责:
1.渠道策略与销售目标管理:根据公司市场营销目标,负责制定全年渠道促销计划,统筹线上线下全渠道的销售执行与进度监控,对年度营收与客流量指标负责。
2.全渠道网络建设与维护:负责线上线下全渠道销售网络的统筹管理,涵盖旅行社、OTA平台、企业大客户、研学机构、政企单位等,制定渠道合作政策,推进渠道拓展与关系维护。
3.促销策略与价格管理:根据市场需求及竞品动态,负责制定促销时间安排、地域选择、价格策略及各阶段费用预算,控制营销费用,确保投入产出比最大化。
4.市场推广与行业活动:负责统筹行业展销会、推介会、研讨会等市场推广活动的参与与执行,拓展景区在行业内的知名度与渠道资源。
5.市场调研与数据分析:负责组织游客问卷调查及市场调研,输出统计分析报告与市场洞察,为产品优化、价格调整及营销决策提供数据支持。
6.重要团队接待与协调:负责重要团队的接待计划制定与执行协调,确保团队接待质量与客户满意度。
7.团队管理与目标分解:负责渠道团队的日常管理,将销售计划分解至团队成员,监督执行进度,撰写工作总结并向领导层汇报。
任职要求:
1.学历专业:本科及以上学历,旅游管理、市场营销、工商管理等相关专业。
2.工作经验:具备5年以上市场营销或渠道管理工作经验,其中至少3年以上景区或文旅行业渠道管理经验,至少1年国家5A级旅游景区工作经验,有成功突破区域市场或实现销售业绩大幅增长的实战案例。
3.全渠道营销能力:熟悉文旅行业营销全链条,精通线上线下各类渠道(OTA、旅行社、政企、研学机构等)的运作模式与资源整合,拥有丰富的渠道客户资源。
4.市场洞察与商业分析能力:具备较强的数据敏感度与市场预见能力,能通过数据分析驱动营销决策与资源投放。
5.综合素质与创新能力:具备优秀的商务谈判能力、资源整合能力、协调能力及分析判断力,具有大局观念和创新精神。
6.抗压与目标导向:目标导向,能承受高强度的业绩压力。