大区渠道经理

1. 渠道开发与拓展：
分析区域市场特点，主动寻找、评估、筛选符合公司要求的各类合作伙伴，主导商务谈判，与有意愿的伙伴建立合作。
2. 渠道赋能与管理：
负责渠道伙伴的培训、赋能工作，包括产品知识、销售技巧、市场策略及实施服务能力的提升。
建立规范的渠道管理体系，处理渠道冲突，维护健康、稳定的渠道秩序。
3. 销售支持与协同：
与渠道伙伴协同作战，为其提供必要的售前支持、项目咨询和方案协助。
定期收集并分析渠道销售数据，跟踪销售进度，及时发现问题并调整策略，确保销售目标的达成。
4. 市场与关系维护：
定期拜访核心渠道伙伴，维护长期稳定的战略合作关系。
织渠道会议、活动，增强渠道凝聚力，传递公司价值与文化，激发渠道伙伴销售动力。
收集来自渠道的市场反馈和竞争情报，为产品迭代和市场策略提供决策依据。 招聘要求：
1. 至少有相关行业3年以上直销或渠道伙伴经营经验均可；有过SaaS软件拓展经验优先
2、渠道开发与规划：能分析市场，制定区域渠道策略
3、商务谈判与客情维护：擅长签约和维护长期关系
4、数据驱动决策：能通过销售数据发现问题、调整策略
5、 培训赋能：能为合作伙伴提供产品、销售技巧等培训