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渠道经理

6000-8000元
  • 大连中山区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招2人

职位描述

ka代理商/经销商门店销售快速消费品农/林/牧/渔
【岗位职责】
1、开展市场渠道调研,分析行业趋势、竞品动态及客户需求,制定渠道拓展及实施方案。
2、拓展海参产品销售渠道,开发客户资源,组织完成样品寄送及货品进场。
3、跟进渠道销售订单全流程,协调内部资源确保订单及时交付,提升客户满意度。
4、维护KA客户关系,定期拜访并深度挖掘客户需求,联合促销,建立长期战略合作。
5、策划并组织各类展会、品鉴会等活动,提升品牌曝光度与渠道合作粘性。
6、联动渠道商落实活动执行,收集市场反馈并优化后续策略。
7、管理现有经销商及KA客户资源, 协调跨部门资源(如产品、市场),推动渠道政策落地与销售目标达成。

【任职要求】
1、海参/高端滋补品渠道销售或管理经验1年以上,熟悉山姆、胖东来、开市客(Costco)等KA系统业务流程。
2、具备特殊渠道客户资源,能够出差。
3、精通渠道开发、谈判及团队管理。
4、具备数据分析能力,通过市场调研优化渠道策略。
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工作地点

大连中山区希望大厦6楼601室

职位发布者

董阿媛/HR

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公司Logo大连上品堂海洋生物有限公司
大连上品堂公司始创于1998年,秉承“为消费者,永远坚持非上品不出品”的使命,扎根海产领域,在市场大潮中精耕细作,创新突破。现已形成以海参、生蚝的养殖、采捕、研发加工、连锁运营等为一体的专业海产企业。旗下设立上品堂、生蚝小镇等多个知名品牌。拥有大连海王九岛38万亩优质天然海域,公司现有员工1000余人。一、走进上品堂上品堂25年秉承“非上品·不出品”的经营理念,以专业成就上品。 10余年间,先后两次引领海参行业发展,由1.0干参时代进入2.0即食时代,2003年首创研发“即食海参”,解决了海参食用便捷的问题;2014年携手院士团队,研发“鲜食海参”,再次引领行业进入现在3.0的鲜食时代,解决了活参营养保留问题,做到了海参真正意义上的滋补,掀起了海参滋补的浪潮。2018年研发“特级冷水速发海参”,用科技引领健康新时尚。因为专注,所以专业。上品堂曾荣获“中国驰名商标”、“农业产业龙头企业”、“国家绿色产品认证”、“有机产品认证”等多项殊荣,并获得CCTV《走进科学》栏目专题报道。如今,上品堂作为鲜食海参的开创者,销售终端遍布全国30多个省、市、自治区,累计建立海参旗舰店、专卖店及商场专柜300余家。二、走进生蚝小镇大连生蚝小镇品牌初立于2016年,斥资6亿,在大连庄河市政府扶持下建立发展,持续成长。公司位于北纬39°大连石城岛,这里是中国最好的天然生蚝河床,所有生蚝均生长于经认证的国家级海洋牧场。公司现有三个10万亩国家级牡蛎原种生产基地,被国家农业部授予农产品地理标志等级证书,地理环境受国家保护。为打造中国最好的生蚝,生蚝小镇深耕生蚝品种研究,培育出四季肥美的生蚝,被誉为国内口味最丰富的蚝,只只媲美法国吉拉多,年产量达3万吨。产品出口新加坡、马来西亚等多个国家,是目前中国最大规模的生蚝产销商。2020年,公司加大产品研发投资,首创研发芝士烤蚝、生蚝罐头等预包装食品,将生蚝吃法多样化,走向千家万户,现成为各主流销售平台生蚝类爆品。二十余载沉淀积累,上品堂为消费者,永远坚持“非上品不出品”;秉承“以客户为中心,诚信为本,勇做主人翁,追求卓越”的企业价值观;打造中国海洋食品第一品牌,我们欢迎有目标、有能力的精英在上品堂找到改变人生的平台,共赢未来。
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