TOB外贸业务员（初级/高级）

佛山家具出口头部企业，旗下国际事业部（工贸一体，1000人+）为集团核心盈利板块，年出口营收7亿左右，深耕海外大客户20余年，团队稳定、订单充足。
1.外贸团队分工：大客户组——深耕、培育大客户（不到20人，年业绩7亿左右）、电商组——空白市场开拓、船务组——专业保障组。
2. 拒绝炮灰式开荒：新人入职直接分配百万级（小B）/千万级（中B）成熟老客户，80%精力深耕优质大客户，资源倾斜到位。
3. 新人无拓新压力：1-3年新人以老客---对接、维护、客户深耕为主，不强制陌生开发，稳步积累谈判经验。
4. 体系化带教：标准化产品、认证、外贸全流程培训，告别野路子工作模式，团队共享大单收益。
5.人人独当一面：日常项目会议，叠加每年3-5场国内外专业展会（广深沪、新加坡、欧洲等），直面海外采购高管团队。
6.清晰晋升梯度：实习生→业务助理→初级业务员→高级业务员→项目主管/经理→总监，能力达标即可晋级调薪、升级客户资源。
TOB外贸业务员（初级/高级）
2年以上外贸实战经验，熟练掌握外贸全流程，具备商务沟通、跨部门协调及问题处理能力，可独立对接百万级"小B"、千万级"中B"客户，兼具老客维护与新客开拓实战能力，独立应对订单及业务异常。专注区域外贸业绩落地与长期增长。
岗位职责：
1.大客户运维与业绩落地：负责百万（小B）、千万（中B/大B）级核心老客日常对接、需求深挖、报价洽谈与客情维护，在资深导师带教下持续提升大客户谈判与方案设计能力，助力客户拓市，提升复购与长期合作。拆解月度/季度销售目标，落地区域业绩指标，保障业务稳定增长；同步参与展会实操、新客开发，夯实谈单拓客实力。
2.订单全流程管控与风险把控：独立跟进订单全流程，涵盖客户对接、订单确认、款项核对、生产、质检、出货、售后全环节；联动生产、QC、船务、财务等部门，及时解决交付、质量异常；负责信用证审单、货款核对及Debit/Credit NOTE制作审核，熟练运用国际贸易规则把控订单与收汇风险。
3.外贸单证与文书合规：负责报价单、订购单、唛头包装资料、验货报告、出货通知、银行议付等全套外贸单据的制作、核对与初审，保证资料准确合规，匹配大客户及信用交易的交单要求。
4.市场深耕与客群拓展：建立并精细化维护客户档案，深挖存量客户潜力，调研区域市场，收集产品、价格、竞品及客户需求等信息，参与新品开发与新客定向开拓；协调售后与质量改善闭环，将市场洞察反哺产品方案与谈判策略，为存量挖潜及新客增长提供支撑。
岗位要求：
1.本科及以上学历，专业不限，英语口语流利（CET-4及以上，会其他语种加分），2年以上外贸销售、客户运维或拓新经验（年回款千万级或以上）；
2.熟悉外贸全流程，具备良好的商务沟通、跨部门协调与问题解决能力，执行力强，熟练掌握单证制作、订单管控、结汇通关等实操技能。
3.踏实严谨、责任心强，抗压性、学习能力良好，心态稳定，愿意长期沉淀，跟随团队共同成长。