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大客户销售

8000-12000元
  • 北京朝阳区
  • 经验不限
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

区域销售企业服务咨询服务人力资源服务
岗位职责：
为制造业头部企业（中国 500 强制造业公司、世界 500 强制造业公司、制造细分行业冠军企业、制造业上市企业集团等）提供人才发展培训/咨询解决方案，协助企业人才发展战略落地
职位角色及任务概述：
开发/维护客户；沟通/分析/梳理客户需求；设计解决方案；与上级经理/顾问讲师/产品 BD 等人员合作对接/推进/实施项目；拜访客户；组织推进关键会议及会谈；协调项目各方成员；管理项目进度；与客户建立深度合作关系等
职业生涯关键阶段周期概述：
一、培训成长期：（0-6 个月）：积累客户资源、专业产品学习、销售技巧学习，成交体验
1、 电话交流客户信息，如关键联系人信息、企业培训咨询信息等，积累目标客户
2、 维护客户关系，如拜访客户介绍产品以建立品牌形象
3、 学习并练习专业产品及销售技巧，我司设计有 6 个月 3 阶段完整培养项目
4、 由上级经理/总监或资深讲师顾问支持进行业务成交
二、快速发展期：（7-18 个月）：深入合作客户、交流设计实施复杂项目、积累项目经验
1、 深入合作客户，如拜访企业多层级人员、调研年度需求，设计实施项目解决方案等
2、 交流设计推进实施复杂项目，如人才发展项目、学习地图开发、任务能力建模等
3、 建立长期客户体系，持续储备头部制造业客户资源以支持长期业绩/能力发展
4、 项目管理与运营，例如配合师资设计方案、把控项目进度、追踪项目产出等
5、 由上级经理/总监或资深讲师顾问支持完成 2-3 个标杆项目
三、资深顾问期：（18-30 个月）：维系长期客户、协调资源、主导项目、多项目实施及运营
1、 维护长期客户，如拜访企业高层，了解客户人才及业务战略规划，设计主导年度项目
2、 管理项目资源，如调配顾问、讲师等资源，与客户项目组共同保证项目交付
3、 管理多客户及大客户资源，实现公司业务合作持续增长
4、 与公司核心资源共同深度服务合作客户
未来发展方向：
多客户销售&大客户销售、销售团队管理、产品 BD 经理、产品经理、项目经理

工作地点

北京朝阳区东方梅地亚中心C座

认证资质

营业执照信息
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