岗位职责:
1. 承接公司销售目标,分解制定年度 / 季度 / 月度个人销售计划,结合JG产品特性设计营销策略,协调内外部资源达成业绩指标;
2. 独立开发JG领域客户,深度挖掘客户产品需求,定制专属销售方案并推进落地,及时反馈客户开发进展;
3. 精准收集项目信息并同步至相关部门,完成需求调研、报价上传、合同投标等工作,确保项目信息完整准确;
4. 跟踪行业及竞争对手动态,定期输出《区域市场分析报告》,提出针对性销售策略建议;
5. 统筹销售合同全流程管理,负责合同签订、执行、交付等环节的事项推进及书面材料处理,组织价格、合同复审工作;
6. 负责项目售前需求对接、售中产品交付、售后验收回款全流程管控,做好内外部信息高效传递与沟通;
7. 处理客户文件收发,完成客户物料核对、协调及运输等相关工作;
8. 维护核心老客户关系,推动复购与需求升级,按要求完成核心客户季度拜访,做好合格供方维护、保密管理等客户要求的配套工作;
9. 严格执行公司费用管理制度,做好销售费用预算、使用规划及复盘优化,提升资源使用效率;
10. 与客户及公司财务部门高效协同,按销售政策完成回款任务,处理延期交付等突发事项;
11. 完成领导交办的其他工作。
任职资格:
1.本科及以上学历,市场营销、电子信息、射频微波等相关专业优先;
2.五年及以上JG电子行业营销经验,熟悉JG市场需求,精通JG客户采购流程、政策及招投标流程;
3.具备JG客户独立开发与深度维护能力,拥有百万级及以上JG项目合同签订与落地经验;
4.具备优秀的商务谈判、方案制定能力,能独立完成客户对接、需求挖掘及销售全流程推进;
5.具备良好的战略思维、问题解决能力及执行力,沟通协调能力突出,能高效联动内外部资源;
6.熟悉JG行业保密要求,具备良好的职业素养和责任心,能承受一定的工作压力。