销售总监

一、岗位名称
销售总监
二、薪资待遇（无责+高激励）
- 无责底薪：10-15K/月
- 月度绩效：5000元/月（根据岗位考核达标情况发放，考核标准清晰可量化）
- 销售提成：销售额1%（上不封顶，业绩优异者薪资无上限）
- 补充福利：五险、带薪年假、节日福利、定期团建、专业技能培训、晋升通道清晰
三、任职要求
- 学历要求：985/211院校本科及以上学历，专业不限（理工科、市场营销、机械自动化专业优先，适配精密仪器设备销售场景）
- 经验要求：具备5年及以上销售相关工作经验，有精密精细加工厂、制造业相关销售经验者优先，熟悉精密仪器设备行业、了解加工厂生产流程及仪器需求者加分
- 能力要求：具备极强的市场挖掘、客户开发和商务谈判能力，能独立对接精密精细加工厂客户，完成全流程销售工作；具备良好的沟通表达、统筹协调能力，责任心强，抗压能力突出，有较强的目标感和执行力，能高效推进客户开发及销售落地
- 其他要求：认同公司理念，愿意深耕精密精细加工领域，能适应高频外出（对接各精密精细加工厂，开展客户开发、需求对接等工作）
四、工作职责
- 聚焦精密精细加工厂领域，负责区域内该类客户的开发与挖掘，精准定位有仪器设备采购、升级、替换需求的加工厂（含各类精密零部件加工、精细制造相关企业），搭建优质客户资源矩阵，完成公司下达的客户开发及销售目标。
- 深入调研精密精细加工厂的生产流程、加工需求，结合公司仪器设备的产品特点、技术优势，为客户定制针对性的仪器采购解决方案，精准推介产品，清晰传递产品核心价值、技术参数及售后保障，高效解决客户采购疑虑。
- 主导精密精细加工厂客户的全流程销售工作，包括客户拜访、需求洽谈、商务谈判、合同签订、回款跟进等，全程把控销售节点，攻克合作难点，确保销售业务顺利落地，提升客户签约率。
- 定期走访已对接及潜在的精密精细加工厂，跟进客户意向进度，维护新老客户关系，挖掘老客户复购、设备升级及转介绍机会，提升客户满意度和忠诚度，稳固市场合作基础。
- 收集精密精细加工行业动态、市场需求变化、仪器设备行业政策及竞争对手信息，重点梳理加工厂仪器采购痛点及需求趋势，整理分析后形成市场报告，为公司产品优化、销售策略调整提供精准参考。
- 制定个人销售计划，做好销售数据统计、客户档案管理及工作总结，及时反馈客户开发及销售过程中遇到的问题（如客户需求异议、市场壁垒等），并提出切实可行的解决方案，确保月度、季度、年度销售任务圆满达成。