销售总监（高校、研究所）

一、岗位名称
高校科研总监
二、薪资待遇（无责+高激励）
- 无责底薪：10K-15K元/月
- 月度绩效：5000元/月（根据岗位考核达标情况发放，考核标准清晰可量化）
- 销售提成：销售额1%（上不封顶，业绩优异者薪资无上限）
- 补充福利：五险、带薪年假、节日福利、定期团建、专业技能培训、晋升通道清晰
三、任职要求
- 学历要求：985/211院校本科及以上学历，专业不限（理工科、市场营销、机械自动化专业优先）
- 经验要求：具备5年及以上销售相关工作经验，有高校、科研院所、实验室相关销售经验者优先，熟悉研究所研究院科研仪器设备行业者加分
- 能力要求：具备极强的市场挖掘、客户开发和商务谈判能力，能独立对接客户完成全流程销售工作；具备良好的沟通表达、统筹协调能力，责任心强，抗压能力突出，有较强的目标感和执行力
- 其他要求：认同公司理念，愿意深耕高校科研领域，能适应高频的外出（对接高校科研单位相关工作）
四、工作职责
- 负责高校、科研院所等科研单位的客户开发与维护，建立稳定的客户合作关系，全面对接高校科研部门、实验室、科研团队，精准挖掘客户在仪器设备方面的采购需求、升级需求及定制化需求。
- 结合公司仪器设备产品特点，向客户精准推介产品，清晰传递产品优势、技术参数及服务保障，协助客户解决采购过程中的疑问，推进商务谈判、合同签订及回款等全流程销售工作，确保达成销售目标。
- 定期走访高校科研单位，跟进客户意向，维护老客户关系，挖掘老客户复购及转介绍机会，提升客户满意度和忠诚度。
- 收集高校科研领域仪器设备市场动态、行业政策及竞争对手信息，整理分析后形成市场报告，为公司产品优化、市场策略调整提供参考。
- 配合公司市场部门开展高校科研领域的推广活动（如学术交流会、产品推介会等），提升公司产品在高校科研领域的知名度和影响力。
- 完成公司下达的月度、季度及年度销售任务，做好销售数据统计、客户档案管理及工作总结，及时反馈工作中遇到的问题并提出解决方案。