职位描述
渠道销售政府客户院校客户教师培训师训教研课外培训与资格考试咨询服务企业服务
【岗位定位】
公司“5项保障”战略中教研服务板块的“业务操盘手”与“价值转化官”。您将全面负责教育研究院教学研讨会、专题研修等师训项目的业务拓展与商业化运营，以敏锐的市场嗅觉捕捉一线教师与学校的真实需求，以专业的教研能力打磨高品质师训产品，推动师训业务从“专业服务”向“商业价值”转化，成为赋能公司主业、创造可持续营收的核心增长力量。
【岗位职责】
1. 业务战略与商业化规划：
战略承接： 承接公司对教研服务的战略要求，制定教育研究院师训项目的业务发展规划与商业化路径，明确目标市场、产品定位与阶段性增长目标。
模式设计： 探索并构建可持续的师训商业模式（如教育局采购、学校培训、教研会付费参会、线上课程订阅、与教辅销售联动等），实现师训产品与服务的价值变现。
2. 产品体系与师训赋能：
产品研发： 深入调研一线教师、学校、教育局的真实需求，策划研发具有差异化竞争力的师训产品体系，重点包括：
教研会/教学研讨会： 围绕新课标解读、中高考备考、大单元教学、学科核心素养等热点主题，策划组织区域性或全国性教研会议。
专题研修班： 针对校长、教研组长、班主任、新教师等不同群体，设计系统化的研修课程。
校本研修指导： 为学校提供定制化的校本培训方案，助力学校教研能力提升。
线上师训课程： 开发录播/直播课程，延伸服务半径，实现规模化覆盖。
资源整合： 整合内外部优质师资资源（名师、教研员、高校专家、一线特级教师等），构建稳定的讲师库与课程研发团队，确保培训内容的专业性与实用性。
赋能主业： 探索师训业务与公司教辅销售、数字产品、研学业务等的协同路径，以教研服务赋能主业发展，实现“以训带销、以销促训”的良性互动。
3. 市场拓展与销售落地：
渠道开拓： 打通B端进校渠道（教育局教研室、师训科、教师进修学校、学校教研负责人）与G端采购渠道（国培/省培项目、政府购买服务），建立稳定的客户来源。
销售达成： 对师训项目的营收目标负责，制定销售策略与推广计划，带领团队推动师训产品的规模化销售与交付。
品牌建设： 通过标杆教研会、示范合作、学术发声等方式，提升教育研究院在师训领域的专业品牌影响力，为业务拓展蓄势赋能。
4. 项目交付与品质管控：
运营体系： 建立标准化、可复制的项目交付流程（从需求对接、方案定制、专家邀约、会务执行到效果评估），确保每一次师训活动的高质量交付。
品质兜底： 对培训效果与用户口碑负责，建立效果评估机制与反馈闭环，持续优化产品与服务，沉淀口碑、打造品牌。
模式复制： 在标杆项目基础上，提炼可复制的交付模式与产品包，推动业务从“项目制”向“产品化”转型，实现规模化增长。
5. 数据驱动与迭代优化：
数据支撑： 建立业务数据监控体系，对核心指标（营收、毛利、复购率、客户满意度、培训人次、会议规模等）进行持续追踪与分析。
迭代优化： 基于数据反馈与用户声音，持续优化产品设计、服务流程与运营策略，实现业务的螺旋式上升。
6. 团队搭建与管理：
负责师训业务团队（销售、产品研发、项目交付、会务运营等）的组建、培养与日常管理，打造一支懂教育、懂市场、能打仗的专业化队伍。
【任职资格】
1. 业务出身，懂市场会打仗（必须项）：
统招本科及以上学历，教育学、市场营销、师范类相关专业优先。
8年以上教育行业工作经验，其中至少3年以上师训/教师培训/教研活动类项目的业务拓展与管理经验。
硬性要求： 有成功的师训项目（特别是教研会、教学研讨会类项目）从0到1或从1到10的商业化落地经验，并有明确的数据支撑（如年营收规模、服务人次、会议规模、复购率等，请在简历中注明）。
2. 懂产品，能打磨差异化竞争力（核心能力）：
深刻理解教师培训市场的需求痛点，能敏锐捕捉政策风向与市场机会，策划研发真正解决一线教师教学困惑的师训产品。
具备产品思维，能将零散的培训需求转化为标准化的会议/课程产品体系，而非仅做“一次性活动”。
3. 懂商业，有敏锐的市场嗅觉：
具备成熟的商业思维，能从市场角度评估产品的商业价值与变现路径，平衡专业追求与商业回报。
熟悉B端/G端采购逻辑与决策链条，有成功拿下区域师训项目、教研会承办或政府培训采购的经验者优先。
4. 资源丰富且能变现：
拥有扎实的师训行业资源，包括但不限于教育局/教研室资源、名师/教研员/专家资源、培训机构资源等。
具备资源整合与变现能力，能快速将资源转化为会议内容、讲师阵容与销售力量。
5. 务实专业的职业素养：
务实： 既能做战略规划，也能深入一线跑客户、盯会务、抓细节；对结果负责，用数据说话。
专业： 对教育心怀敬畏，对培训效果有追求；具备优秀的沟通协调能力与团队管理能力。
【我们提供】
事业平台： 上市公司核心教育研究院的业务操盘岗位，拥有充分的创新空间与资源支持。
战略价值： 您的业务将作为公司“5项保障”战略的重要组成，直接赋能主业发展并创造商业价值。
复合成长： 在业务拓展之外，深度参与产品研发、资源整合、团队建设等全链路工作，实现综合能力的快速提升。
激励机制： 具有竞争力的薪酬体系，以及基于业务增长的激励政策，共享业务发展的成果。
品牌赋能： 世纪天鸿的教育品牌积淀与渠道资源，为您的新业务拓展提供坚实背书。
公司“5项保障”战略中教研服务板块的“业务操盘手”与“价值转化官”。您将全面负责教育研究院教学研讨会、专题研修等师训项目的业务拓展与商业化运营，以敏锐的市场嗅觉捕捉一线教师与学校的真实需求，以专业的教研能力打磨高品质师训产品，推动师训业务从“专业服务”向“商业价值”转化，成为赋能公司主业、创造可持续营收的核心增长力量。
【岗位职责】
1. 业务战略与商业化规划：
战略承接： 承接公司对教研服务的战略要求，制定教育研究院师训项目的业务发展规划与商业化路径，明确目标市场、产品定位与阶段性增长目标。
模式设计： 探索并构建可持续的师训商业模式（如教育局采购、学校培训、教研会付费参会、线上课程订阅、与教辅销售联动等），实现师训产品与服务的价值变现。
2. 产品体系与师训赋能：
产品研发： 深入调研一线教师、学校、教育局的真实需求，策划研发具有差异化竞争力的师训产品体系，重点包括：
教研会/教学研讨会： 围绕新课标解读、中高考备考、大单元教学、学科核心素养等热点主题，策划组织区域性或全国性教研会议。
专题研修班： 针对校长、教研组长、班主任、新教师等不同群体，设计系统化的研修课程。
校本研修指导： 为学校提供定制化的校本培训方案，助力学校教研能力提升。
线上师训课程： 开发录播/直播课程，延伸服务半径，实现规模化覆盖。
资源整合： 整合内外部优质师资资源（名师、教研员、高校专家、一线特级教师等），构建稳定的讲师库与课程研发团队，确保培训内容的专业性与实用性。
赋能主业： 探索师训业务与公司教辅销售、数字产品、研学业务等的协同路径，以教研服务赋能主业发展，实现“以训带销、以销促训”的良性互动。
3. 市场拓展与销售落地：
渠道开拓： 打通B端进校渠道（教育局教研室、师训科、教师进修学校、学校教研负责人）与G端采购渠道（国培/省培项目、政府购买服务），建立稳定的客户来源。
销售达成： 对师训项目的营收目标负责，制定销售策略与推广计划，带领团队推动师训产品的规模化销售与交付。
品牌建设： 通过标杆教研会、示范合作、学术发声等方式，提升教育研究院在师训领域的专业品牌影响力，为业务拓展蓄势赋能。
4. 项目交付与品质管控：
运营体系： 建立标准化、可复制的项目交付流程（从需求对接、方案定制、专家邀约、会务执行到效果评估），确保每一次师训活动的高质量交付。
品质兜底： 对培训效果与用户口碑负责，建立效果评估机制与反馈闭环，持续优化产品与服务，沉淀口碑、打造品牌。
模式复制： 在标杆项目基础上，提炼可复制的交付模式与产品包，推动业务从“项目制”向“产品化”转型，实现规模化增长。
5. 数据驱动与迭代优化：
数据支撑： 建立业务数据监控体系，对核心指标（营收、毛利、复购率、客户满意度、培训人次、会议规模等）进行持续追踪与分析。
迭代优化： 基于数据反馈与用户声音，持续优化产品设计、服务流程与运营策略，实现业务的螺旋式上升。
6. 团队搭建与管理：
负责师训业务团队（销售、产品研发、项目交付、会务运营等）的组建、培养与日常管理，打造一支懂教育、懂市场、能打仗的专业化队伍。
【任职资格】
1. 业务出身，懂市场会打仗（必须项）：
统招本科及以上学历，教育学、市场营销、师范类相关专业优先。
8年以上教育行业工作经验，其中至少3年以上师训/教师培训/教研活动类项目的业务拓展与管理经验。
硬性要求： 有成功的师训项目（特别是教研会、教学研讨会类项目）从0到1或从1到10的商业化落地经验，并有明确的数据支撑（如年营收规模、服务人次、会议规模、复购率等，请在简历中注明）。
2. 懂产品，能打磨差异化竞争力（核心能力）：
深刻理解教师培训市场的需求痛点，能敏锐捕捉政策风向与市场机会，策划研发真正解决一线教师教学困惑的师训产品。
具备产品思维，能将零散的培训需求转化为标准化的会议/课程产品体系，而非仅做“一次性活动”。
3. 懂商业，有敏锐的市场嗅觉：
具备成熟的商业思维，能从市场角度评估产品的商业价值与变现路径，平衡专业追求与商业回报。
熟悉B端/G端采购逻辑与决策链条，有成功拿下区域师训项目、教研会承办或政府培训采购的经验者优先。
4. 资源丰富且能变现：
拥有扎实的师训行业资源，包括但不限于教育局/教研室资源、名师/教研员/专家资源、培训机构资源等。
具备资源整合与变现能力，能快速将资源转化为会议内容、讲师阵容与销售力量。
5. 务实专业的职业素养：
务实： 既能做战略规划，也能深入一线跑客户、盯会务、抓细节；对结果负责，用数据说话。
专业： 对教育心怀敬畏，对培训效果有追求；具备优秀的沟通协调能力与团队管理能力。
【我们提供】
事业平台： 上市公司核心教育研究院的业务操盘岗位，拥有充分的创新空间与资源支持。
战略价值： 您的业务将作为公司“5项保障”战略的重要组成，直接赋能主业发展并创造商业价值。
复合成长： 在业务拓展之外，深度参与产品研发、资源整合、团队建设等全链路工作，实现综合能力的快速提升。
激励机制： 具有竞争力的薪酬体系，以及基于业务增长的激励政策，共享业务发展的成果。
品牌赋能： 世纪天鸿的教育品牌积淀与渠道资源，为您的新业务拓展提供坚实背书。
