销售经理-上海分

岗位职责：
1.根据公司整体销售战略，制定江浙沪区域销售计划与目标，分解个人销售任务，完成公司下达的销售额、回款率等核心业绩指标。
2.负责江浙沪区域商业市场客户开发，重点拓展半导体、互联网金融、新能源等目标行业客户，以及以上区域央国企、头部企业客户，建立完善的客户资源库，持续扩大客户覆盖面。
3.统筹江浙沪区域销售工作，把控销售全流程，包括客户挖掘、需求对接、方案洽谈、合同签订、回款跟进等，确保销售工作有序推进，高效达成业绩目标。
4.维护现有核心客户关系，定期与客户进行沟通对接，了解客户需求变化、业务发展规划，及时响应客户诉求，解决客户合作过程中的问题，提升客户满意度与忠诚度，促进客户复购及转介绍。
5.结合江浙沪区域目标行业特点，制定针对性的产品推广策略，组织开展产品推介会、行业沙龙等推广活动，提升公司产品及业务在区域内的品牌知名度与市场占有率。
6.跟踪区域销售动态，分析销售数据，总结销售经验，及时调整销售策略，规避销售风险，确保销售工作良性循环。
7.配合公司市场、技术等相关部门，提供客户需求信息、市场竞品动态，协同完成解决方案制定、技术支持等工作，保障项目顺利推进。
8.工作地点：常驻上海，并能适应江浙沪区域内短期出差（根据客户对接需求）。
9.销售能力：具备优秀的客户挖掘、商务谈判、沟通表达能力，能独立完成销售全流程工作，有明确的业绩导向，具备较强的市场敏感度和客户需求洞察力。
10.职业素养：诚信可靠、责任心强，具备良好的职业操守，能承受一定的工作压力，具备较强的目标感和执行力。
11.协作能力：具备良好的团队协作精神，善于配合公司各部门开展工作，沟通高效、处事灵活。
岗位要求：
1.熟悉华为数字能源（模块化UPS、UPS小机、电力模块、微模块、站点电源）、数通网络、x86服务器等相关产品，有信息化集成、强弱电工程等业务销售经验者优先，具备快速学习新产品、新业务的能力。
2.具备江浙沪区域销售经验、目标行业（半导体、互联网金融、新能源等）销售经验，或有头部央国企、头部企业合作经验者优先。有江浙沪区域目标行业客户资源、头部央国企合作资源者优先，能快速启动区域销售工作。