电商和特渠项目负责人

工作内容
一、销售渠道规划
1.负责公司中长期销售渠道整体布局与市场销售定位，统筹线下强势商超、地方连锁、直客、经销商等传统渠道规划；
2.主导各大电商平台渠道布局、模式搭建与发展规划，制定全渠道整体发展策略。
二、渠道统筹管理
1.开拓、维护全国核心直客、区域优质经销商资源，搭建稳定合作体系；
2.统筹各区域经销商、渠道合作方业务对接、资源分配、关系维护，协调解决渠道日常运营各类协同问题；
3.负责各电商平台渠道规划、入驻布局及电商经销商统筹管理，规范电商渠道供货、价格体系及销售秩序，统筹线上全渠道业务协同与日常运营衔接。
三、渠道产品适配
1.结合市场趋势、渠道及客户需求，参与新品开发立项、现有产品规格调整、产品矩阵优化；
2.统筹产品在全渠道铺货节奏、品类适配与资源协调，匹配直客、经销商及电商平台差异化产品需求。
四、销售目标管理
1.依据公司战略及市场行情，制定全年整体销售规划、年度及阶段性销售目标；
2.统筹整体销售工作布局、任务拆解、渠道指标分配，全程把控销售进度与整体业绩达成。
五、团队管理
1.负责销售团队人员日常管理、工作分工、业务指导与人才培养；
2.拆解团队及个人业绩指标，过程跟进督导、业务帮扶，推动团队及销售人员达成各项业绩目标。
六、跨部门协同与风险管控
1.联动财务、品牌企划、供应链等相关部门，完成经销商信用审核、营销方案定制、货品供应保障等协同工作；
2.监控全渠道库存健康度，调控库存周转，严格管控窜货、乱价行为，维护渠道秩序；
3.负责重大客户投诉、渠道突发问题的对接处理与危机协调，规避经营及品牌风险。
七、市场调研与标杆建设
1.持续调研行业动态、竞品渠道模式及特渠市场行情，定期复盘渠道销售数据，优化渠道结构、拓展优质新渠道；
2.对接大型连锁商超、国资渠道、区域头部直客等重点资源，负责商务洽谈、合作落地及长期维护，打造标杆渠道与标杆客户。
教育背景:本科及以上学历 ，电子商务、市场营销等相关专业。
经 验:5年及以上茶叶零售行业工作经验；5年及以上大客户销售及渠道销售管理经验。
知识要求:熟悉食品、茶叶行业产品结构、渠道运作模式、市场价格体系、渠道招商及渠道维护逻辑，具备成熟的全渠道操盘思维。
能力要求：具备全渠道规划、大客户及经销商拓展统筹能力；熟悉电商渠道运营管理；擅长销售目标制定拆解、团队管理及跨部门协作；可管控渠道秩序、防范经营风险，市场洞察力强、商务谈判及抗压能力突出。
年终奖金依据公司业绩确定。