分销运营经理

岗位职责：
1、经销商渠道规划与发展
根据公司战略目标和市场情况，制定并执行经销商渠道的发展规划，包括区域拓展、网点布局优化等，确保渠道覆盖广度与深度满足市场需求，提高产品的市场可达性。
定期评估经销商渠道的效能，分析各区域销售数据和市场潜力，识别渠道发展机会与瓶颈，制定针对性的改进措施和优化方案，推动渠道持续健康发展。
2、经销商销售管理与业绩提升
负责制定并下达经销商销售目标和任务，通过销售政策、促销活动策划与执行等手段，激励经销商达成并超越销售业绩指标，提升整体渠道销售业绩。
协助经销商进行市场分析和销售预测，指导其制定合理的销售计划和库存管理策略，优化产品组合与销售结构，提高资金周转率和销售利润率，同时密切关注销售动态，及时调整销售策略以应对市场变化。
3、经销商培训与能力建设
组织并实施针对经销商及其团队的培训计划，涵盖产品知识、销售技巧、售后服务、店面管理等方面，提升经销商整体运营能力和专业素养，确保其能够准确传递品牌价值和产品优势，为消费者提供优质服务体验。
建立经销商能力评估体系，定期对经销商的销售能力、服务水平、市场推广能力等进行评估和反馈，针对薄弱环节提供个性化的培训与辅导支持，促进经销商团队的成长与发展，打造一支高素质、高绩效的经销商队伍。
4、渠道关系维护与协调
作为公司与经销商之间的关键联络人，负责建立和维护良好的合作关系，及时处理经销商的各类问题和投诉，协调解决合作过程中的矛盾与纠纷，确保渠道的稳定性和顺畅性。
与公司内部各部门（如市场、研发、供应链、售后等）保持密切沟通与协作，整合资源为经销商提供全方位的支持与服务，包括市场推广物料支持、产品供应保障、技术服务支持等，提升经销商的满意度和忠诚度，促进渠道协同发展，实现公司与经销商的互利共赢。
任职要求：
1、大专及以上学历，拥有市场营销类中级及以上职称或相关职业资格证书优先考虑；
2、精通销售管理技巧、具备出色的市场营销策划能力；
3、具有 5 - 8 年以上渠道销售或分销运营管理经验，其中至少 3 年家居行业相关经验；
4、具备卓越的领导能力和团队管理能力；
5、具备优秀的问题解决能力和应变能力；
6、具有高度的责任心和敬业精神，对工作充满热情，勇于承担工作压力和责任；
7、岗位涉及北京区域内的出差及巡店工作。