更新于 1月27日
职位描述
1. 业绩达成与销售执行：负责完成公司下达的软件产品销售业绩指标 及定制化平台解决方案的销售任务）。独立负责从商机挖掘、需求调研、方案呈现、商务谈判到合同签订的完整销售流程。
2. 客户开发与关系深耕：在部门规划的 “政府、医院、药企” 三类目标客户群中，负责软件产品的直接销售。深度挖掘客户在招投标、数据管理、流程优化等方面的痛点，将客户关系转化为软件采购需求，并维护长期合作关系以实现增购与复购。
3. 招投标专业支撑：主导或深度参与软件产品的招投标工作。不仅限于文件整理，更要能基于对客户需求的理解，牵头撰写具有竞争力的技术方案与商务标书，精准呈现软件价值，并负责投标全过程的策划与跟进。
4. 技术与方案协同：作为客户与公司技术/产品部门的核心桥梁。能准确将复杂的客户业务需求转化为技术部门可理解的语言，并协同技术顾问完成解决方案设计、产品演示及POC测试，确保所提供的软件方案能精准解决客户问题。
5. 市场信息与竞争分析：系统收集所负责区域内与软件销售相关的招投标信息、政策动向及竞争对手的产品与市场策略，进行分析并形成报告，为部门战略和产品迭代提供一线情报支持。
任职要求
1. 学历与经验：本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理、市场营销等相关专业优先。具备1-3年To B/To G软件销售经验者优先，有医疗、医保、政府信息化行业软件销售经验者尤佳。对应届毕业生的潜力要求更高，需展现出极强的学习与沟通能力。
2. 专业知识与技能：熟悉政府及大型机构的软件采购流程与招投标规则，能独立运作软件类项目投标。具备良好的软件技术理解能力，能快速学习并清晰讲解公司软件产品的核心功能、优势及应用场景。精通Office办公软件，并能熟练运用CRM系统进行销售过程管理。
3. 核心素质与能力：销售能力：不止于产品推销，更能通过提问和咨询，诊断客户业务痛点，并组合软件方案提供价值解决方案。能适应销售业绩压力，能在技术团队与客户之间进行高效、准确的沟通，具备优秀的团队协作精神以推动内部资源支持项目。
4. 其他要求：
必须能适应高频次的国内短期出差，以满足客户拜访、项目调研、投标等需要。
具备良好的商务应酬与社交能力，能在正式与非正式场合有效维护客户关系。
底薪5000-10000，加提成，具体面试介绍；福利待遇优厚，周末双休节假日按国家规定放，每天工作七小时，还享有三节福利、生日福利，入职就按薪资交社保，转正缴纳省级机关公积金。
工作地点
公司信息
不需要融资 · 100-299人 · 咨询服务、产业互联网平台、软件/IT服务
已审核
公司介绍
江苏华招网信息技术有限公司是江苏省经济和信息化委员会所属江苏省招标中心（江苏省国际招标公司）下属的全资国有企业。江苏华招网信息技术有限公司成立于2000年4月。公司主营业务方向是医药采购和政府采购，是一家专业从事招标软件开发、咨询、服务的公司，涉及政府采购招标、药品招标、医用耗材招标、银行系统采购等众多领域。目前已通过ISO9001、ISO27001、CMMI3、系统集成三级以及质量诚信3A级认证，是江苏省信息产业厅认证的双软企业。 公司下辖知识产权法务部、人事行政部、财务部、药品增值服务事业部、耗材增值服务事业部、Infobidding事业部、平台技术服务部以及市场推广部八个部门。市场推广部负责全国各级招标平台的建立与维护；药品增值服务事业部和耗材增值服务事业部主要为全国各地的药品耗材企业或个人提供招投标方面的咨询与服务；Infobidding事业部主要负责中国招投标网的运营。中国招投标网是江苏省发展和改革委员会指定的发布依法必须招标项目招标公告的网络媒介，为全国的招投标行业用户提供全方位的服务。 江苏华招网信息技术有限公司凭借行业内丰富的资源优势和强大的技术实力，不断进取，开拓创新。 公司网址：www.jshzw.cn 中国招投标网www.infobidding.com 华招招标网www.emed.cc华招器械网www.hzqx.cc Jiangsu Huazhaowang Information Technology Co.,Ltd. is a wholly-owned subsidiary of Jiangsu Provincial Bidding Centre (Jiangsu Inter-national Bidding Co., Ltd.),which belongs to the Economic and Information Commission of Jiangsu Province. Established in 2000, Huazhaowang is a High-tech Enterprise, engaged in bidding software development, consulting and service. Our business involves many fields, such as Government Bidding Purchase, Medicine Bidding Purchase, Medical Instrument Bidding Purchase, Banking Bidding Purchase etc., and www.infobidding.com is the specified bidding information release website designated by Jiangsu Provincial Development and Reform Commission. After many years of development, Huazhaowang organized a professional technical service team, and earned many software products of independent intellectual property rights. We obtained a variety of qualifications, e.g. ISO9001, ISO27001, ISO20000, CMMI3, System Integration Certificate III, Quality Integrity 3A, Certification of Software Enterprise by CSEEA, Qualification of Internet Medicine Information Service.