400-885-9898
职位描述
商超客户JBP
主要职责：
- 基于对婴儿营养品行业市场和行业的洞察，结合客户战略，制定所负责渠道的年度/季度/月度销售计划
- 和商超客户达成战略合作伙伴关系，谈判和达成JBP计划，并且负责维护和客户管理层的关系
- 根据对公司和大客户生意的全面了解，制定相应协作方式，整合各部门资源，使双方投资回报效率最大化
- 加强区域沟通链路，以保持和客户以及各大区的高效合作
- 负责相应渠道的预算管理和经销商回款管理，包括费用核销等
- 寻求积极创新的数字化模式，优化商超客户的整体投资效率，并提升用户精细化运营能力
- 领导激励和发展KA团队成员
知识技能与能力：
- 基于对婴儿营养品行业市场和行业的洞察，结合客户战略，制定所负责渠道的年度/季度/月度销售计划
- 和商超客户达成战略合作伙伴关系，谈判和达成JBP计划，并且负责维护和客户管理层的关系
- 根据对公司和大客户生意的全面了解，制定相应协作方式，整合各部门资源，使双方投资回报效率最大化
- 加强区域沟通链路，以保持和客户以及各大区的高效合作
- 负责相应渠道的预算管理和经销商回款管理，包括费用核销等
- 寻求积极创新的数字化模式，优化商超客户的整体投资效率，并提升用户精细化运营能力
- 领导激励和发展KA团队成员
教育与经历：
- 本科及以上学历
- 消费品行业业务管理经验10年以上，其中有5年以上大中型企业总部大客户管理或市场推广经验
- 有团队管理经验，且具备较好的管理理念
- 基于对婴儿营养品行业市场和行业的洞察，结合客户战略，制定所负责渠道的年度/季度/月度销售计划
- 和商超客户达成战略合作伙伴关系，谈判和达成JBP计划，并且负责维护和客户管理层的关系
- 根据对公司和大客户生意的全面了解，制定相应协作方式，整合各部门资源，使双方投资回报效率最大化
- 加强区域沟通链路，以保持和客户以及各大区的高效合作
- 负责相应渠道的预算管理和经销商回款管理，包括费用核销等
- 寻求积极创新的数字化模式，优化商超客户的整体投资效率，并提升用户精细化运营能力
- 领导激励和发展KA团队成员
知识技能与能力：
- 基于对婴儿营养品行业市场和行业的洞察，结合客户战略，制定所负责渠道的年度/季度/月度销售计划
- 和商超客户达成战略合作伙伴关系，谈判和达成JBP计划，并且负责维护和客户管理层的关系
- 根据对公司和大客户生意的全面了解，制定相应协作方式，整合各部门资源，使双方投资回报效率最大化
- 加强区域沟通链路，以保持和客户以及各大区的高效合作
- 负责相应渠道的预算管理和经销商回款管理，包括费用核销等
- 寻求积极创新的数字化模式，优化商超客户的整体投资效率，并提升用户精细化运营能力
- 领导激励和发展KA团队成员
教育与经历：
- 本科及以上学历
- 消费品行业业务管理经验10年以上，其中有5年以上大中型企业总部大客户管理或市场推广经验
- 有团队管理经验，且具备较好的管理理念
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奖金绩效
季度奖，年终奖
工作地点
深圳罗湖区华都园大厦
认证资质
营业执照信息
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职位发布者
周建深/人事经理
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美赞臣营养品(中国)有限公司美赞臣于1905年在美国创立。美赞臣因爱而生，120年来秉承“给宝宝一生更好的开始”的企业使命，坚持以科学为本进行产品研发和创新，为全球婴幼儿提供真实有效的科学营养。作为改革开放初期最早进入中国市场的国际品牌之一，美赞臣中国深耕本土创新32载，成功实现从“中国制造”向“中国研发”的跨越式发展。2025年，公司正式启动“婴幼儿+儿童成人”双轮驱动战略，完成从“专业婴幼儿配方奶粉先行者”到“全生命周期科学营养解决方案引领者”的战略升级，将健康守护范围从宝宝拓展至全家庭成员，致力于为中国消费者提供精准营养科学解决方案。美赞臣中国旗下拥有蓝臻、铂睿、亲舒、安儿宝、纯冠贝悦、高等生、每日悦享等知名品牌，生产超过70种营养产品，包括20多款针对特殊营养需求和代谢问题的特殊配方产品，拥有超过1080项全球专利、超过100项科学研究成果，研究成果被行业引用超过7600次，多项配方经过临床验证具有真实效果，深受全球家庭、营养专家和医务工作者的广泛信赖。所有产品均严格遵循国际标准，在荷兰奈梅亨、中国广州和天津三大世界级生产基地生产制造。
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