更新于 5月15日
职位描述
1、负责连锁药店等KA客户的开发，制定市场拓展计划，挖掘潜在客户需求；
2、负责目标连锁的开发上量，年度合作协议洽谈及签署，连锁客户的维护和管理；统筹协调NKA连锁总部和分部的政策执行，全国性项目活动的上传下达；
3、负责销售指标分解，制定实现目标的具体路径，规范渠道纯销体系和价格体系,提升产品的铺市率，确保产品在终端的良好表现；
4、了解区域内NKA连锁渠道的特点和需求，针对NKA连锁制定营销策略，并提供专属合作方案，确保区域业绩持续稳步增长；
5、管理所辖总部及分部公司核心品种在门店及线上的零售价格；
6、拜访连锁总部采购部门及运营部门等，保持良好客情关系，结合公司资源洽谈并配合连锁各项档期活动及市场活动；
7、分析连锁客户销售数据，关注品种动销情况并挖掘增量潜力，定期与客户进行数据分析与销售回顾。
1、大专及以上学历，市场营销、医药学、管理学等相关专业；
2、8年以上医药零售销售经验，具备NKA大客户管理经验和项目独立运作能力优先；
3、熟悉医药政策法规（如医保政策等）及连锁药店运营模式；
4、优秀的商务谈判、市场拓展及客户资源整合能力。
工作地点
公司信息
已上市 · 1000-9999人 · 生物/制药
已审核
公司介绍
一品红药业股份有限公司（ApicHope，300723.SZ）创建于2002年，2017年在深交所挂牌上市，现有员工约1700人，是一家聚焦于儿童药、慢病药领域的创新型生物医药企业。公司建成5万多平方米的办公总部、6万多平方米的创新研发中心、22万平方米符合欧盟和FDA标准的数字化生产基地，110亩原料药生产基地将于2024年投产，完成医药全产业链布局。公司组建由全球资深首席科学家领衔的400余人创新研发团队。2021至2023年研发投入约13亿元，年研发投入约占营收的10%。现拥有187个药品注册批件，连续3年每年新增药品注册批件超过10个。公司技术平台实现全球同步： （一）儿童药物高端制剂技术平台：现有儿童药注册批件25个，在研的儿童药项目31个，致力于打造成为儿童药领域研发实力强、规模大的企业。 （二）慢病药创新研发平台：现有慢病药注册批件63个，在研慢病药项目36个。在研全球痛风创新药AR882是一种强效高选择性的促尿酸排泄药，已进入全球多中心Ⅲ期临床试验，完成近百例患者给药；已完成的全球多中心Ⅱb期临床试验数据显示：与现有疗法相比，AR882治疗痛风患者的疗效更显著，安全性更高；除降低痛风患者的血清尿酸（sUA），还能显著减少痛风石、减轻尿酸结晶负担及降低痛风急性发作率。2024年8月，AR882获得美国FDA授予的快速通道资格（FTD）。溶解痛风石突破性治疗成果在2023年美国风湿病学会年会（ACR）发表主题演讲，并在2024年欧洲风湿病学大会(EULAR)亮相。秉承“中华一品红，福泽千万家”的企业愿景，公司联合中国宋庆龄基金会成立“中国宋庆龄基金会一品红儿童健康爱心专项基金”，支持儿童疾病科研研究，完善青少年儿童健康服务体系，同时开展抗洪救灾、扶贫济困、捐资助学、乡村基层医疗等公益活动，践行企业社会责任。一品红坚持创新、恪守品质，努力为患者提供更多品质更优、疗效更佳的药物，惠及民生、回馈社会，为人类生命健康不懈奋斗。
