商务经理（广东市场）

一、核心定位
聚焦广东样板市场，负责关节卫士平台城市合伙人落地、医生合伙人拓展、医院科室共建的核心商务工作，推动传统药品经销商向 “区域健康运营商 + 城市合伙人” 转型，落实平台城市合伙人意向签约、种子医生拓展的里程碑目标，是平台广东市场商业生态构建的核心执行者。
二、岗位职责
1. 城市合伙人拓展与管理：开展广东市场经销商意向沟通，筛选具备终端医疗资源并认可互联网医疗新模式的经销商，完成城市合伙人的意向签约与落地运营。
2. 经销商赋能与协同：为经销商提供数字化赋能与平台落地辅导，指导经销商利用平台后台数据查看医生活跃度、患者依从性，制定精准的医生拜访计划；协助经销商完成处方流转、药品配送的业务闭环，确保经销商及时获得收益分成。 3. 医生合伙人/种子医生拓展：依托平台“千县万乡计划”、院士项目背书，联合经销商拓展广东市场的核心医生，推动种子医生升级为医生合伙人；完成医生的平台入驻与激活。
4. 医生服务与学术支持：协助医生利用平台脱敏数据开展真实世界研究，为医生提供临床研究、论文撰写的协调支持；教会医生使用平台复诊、续方、患者管理工具，收集医生的产品需求并反馈给产品端；维护广东市场KOL、医生资源，邀请其参与平台学术讲座、线上直播。
5. 医院端合作落地：定位平台为医院科室的“互联网 +” 延伸服务，与广东市场“千县万乡挂牌医院”开展科室共建，探索HIS系统对接，实现线上续方、线下取药、治疗；整合院边药诊店资源，提供“药品配送到家+注射指导”服务，构建线上线下服务闭环。
6. 市场合规与数据达成：监督经销商、医生的平台推广行为，确保诊疗、药品销售的合规性，杜绝虚假宣传；完成广东市场的核心商务指标。
7. 跨部门协同：与运营、产品、客服团队联动，同步广东市场的商务需求，配合私域运营团队完成医生、患者的私域沉淀，配合产品团队完成平台功能在广东市场的落地测试。

三、任职要求
1. 经验要求：3 年及以上医药行业商务、销售 、渠道管理经验，熟悉广东医药市场，具有风湿疼痛领域经销商或医生资源优先，具有城市合伙人及渠道转型模式落地经验者佳。
2. 行业认知：了解互联网医疗行业发展趋势，熟悉互联网医院网售处方药、医责险、电子处方等相关合规要求；掌握行业现状，了解医院科室、基层诊所的运营需求。
3. 能力要求：具备优秀的商务谈判、资源整合能力，能高效推动经销商、医生、 医院的合作落地；具有较强的市场开拓能力，能快速筛选优质合作资源；具备数据思维，能通过市场数据复盘并优化商务策略；适应省内区域出差。
4. 其他要求：认可平台运营理念，能配合里程碑目标完成高强度工作；具备强烈的结果导向思维，抗压能力强；具备良好的沟通协调与团队协作能力，能与运营、产品、客服团队高效配合。
5. 加分项：有医药行业学术推广、市场活动策划经验；熟悉院士项目或专科医联体落地流程；持有执业药师、医药代表相关证书。
该岗位需省内区域出差
薪资范围：8K-30K