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软件测评销售经理
8000-10000元
北京
海淀区
3-5年
学历不限
全职
招1人
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立即投递
职位描述
企业客户
政府客户
渠道销售
区域销售
电子/半导体/集成电路
科学技术推广
北京自动测试技术研究所有限公司,隶属于北京市科学技术研究院,专门从事集成电路测试技术研究、测试系统开发及集成电路测试销售、服务,是国家集成电路测试技术科技攻关项目的牵头单位。
一、岗位职责:
1、 负责军G、通信、航空航天、科研院所等行业的FPGA软件测评业务新客户拓展与渠道建设,识别商机,提升市场占有率;定期拜访客户研发及采购团队,建立长期合作。
2、 制定区域 / 个人销售计划,负责第三方软件测评项目客户的挖掘及项目推进,完成季度、年度业绩指标;参与招投标、合同谈判、回款跟进,保障项目交付。
3、 深入客户应用场景,对接需求,联合技术团队提供定制化方案;负责售前技术交流、方案宣讲及售后问题协调,提升客户满意度。
4、 收集竞品、价格及客户反馈信息,输出市场分析报告,为产品迭代和市场策略提供支持。
5、 维护大客户战略合作关系,推动客户从试用转向长期采购,提升客户粘性与复购率。
6、 完成上级交办的其他工作。
二、岗位要求:
1、需要掌握FPGA软件测评基本流程,能与客户研发团队进行技术沟通,理解应用需求并推荐合适方案;
2、具有3-10年以上软件测评服务方向销售经验者优先,深度了解国内主要软件测评市场情况者更优。有军D(军品领域)、航空航天、科研院所等行业客户销售工作背景,拥有相关行业资源和人脉关系者优先考虑;
3、具备出色的客户开发与维护能力,能独立开拓新市场、跟进项目并完成销售目标;
4、抗压能力强、适应出差,具备良好沟通协调能力。
三、职位福利
年终奖金、五险一金、企业年金、补充商业保险、年度健康体检、带薪年假、午餐补贴、交通补贴、出差补贴、节日关怀、技能提升、全勤奖、发展空间大、岗位晋升
工作地点
海淀区北京市科学技术研究院现代制造技术产业园
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营业执照信息
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尹先生/人事
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尹先生 / 人事
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北京市科学技术研究院
学术/科研,培训/辅导服务,社团/组织/社会保障
1000-9999人
未融资
北京市科学技术研究院成立于1984年,为北京市属的多学科、综合性、跨行业的大型科技研发机构,也是全国最大的地方科研院。现有员工5216人,其中专业技术人员2867人,具有高级职称人数452人,博士研究生229人,硕士研究生1051人。北京市科学技术研究院拥有30个直属单位,其中应用技术开发型研究所8家:北京市电加工研究所、北京市计算中心、北京市营养源研究所、北京自动测试技术研究所、北京实验动物研究中心、北京市新技术应用研究所、北京市太阳能研究所、北京市射线应用研究中心;公益型研究所10家:北京市劳动保护科学研究所、北京市理化分析测试中心、轻工业环境保护研究所、中国轻工业清洁生产中心、北京市科学技术情报研究所、北京科技经济信息联合中心、北京城市系统工程研究中心、北京决策咨询中心、北京科学学研究中心、北京市辐射中心;科普场馆3家:北京天文馆、北京自然博物馆、北京麋鹿生态实验中心;科技服务机构9家:北京科学技术出版社、北京国际科技服务中心、北京对外科学技术交流中心、北京科学技术研究院研修中心、北京市科学器材公司、北京科力新技术发展总公司、北京北科创业投资有限公司、北京北科永丰科技发展有限公司、北京燕科物业管理有限公司。市科研院勇立潮头,革故鼎新,紧紧围绕首都经济建设和社会发展的需求,着力深化科技体制改革,加强应用研究、高新技术研究和重大科技攻关,在新一代信息技术、生物工程与健康产业、新能源与节能环保、高端装备制造与新材料、公共安全与城市管理、科技发展战略研究、科技传播与科学普及等重点领域形成了自己的特色和优势,逐步形成领域多样、侧重应用的科研布局。市科研院充分发挥在首都区域创新体系中的科技生力军和突击队作用,不断提高科研开发和自主创新能力,积极参与了北京奥运行动计划、科技北京、创新型城市建设、首都创意文化产业发展、首都新农村建设等重大战略行动,为首都经济社会发展作出了重要贡献。1984年以来,全院共研发出国家和省部级重大科研成果1300多项,获国家专利800多项,其中80%得到应用推广。目前,院下属单位北京市劳动保护研究所急招学科带头人(2013年8月):招聘职位:环境噪声与振动控制技术学科带头人职业安全健康学科带头人北京市劳动保护科学研究所成立于1956年,为市属公益型研究所,是我国第一家经国务院批准的从事安全、环境与职业卫生领域研究的综合性科研机构。经过半个多世纪的发展,在国家相关部委和北京市科委、市科学技术研究院的支持下,劳保所在城市公共安全、安全生产与劳动保护、环境保护三个重点领域建立了6个省部级专业技术研究机构和检测中心,为基础性、应用性、前瞻性的研发工作奠定了坚实的基础。近十几年来,劳保所共取得科研成果100多项,其中包括一批国家攻关项目,80%以上为国内首创或具有国内先进水平,25%的科研成果接近或达到国际先进水平。目前,劳保所拥有科研、办公用房15000平方米,仪器设备千余台(套),中高级专业技术人员占全所职工80%。资产总额上亿元。劳保所是国务院学位委员会批准的全国第一批硕士学位授予权单位之一,拥有安全科学与工程、公共卫生与预防医学两个硕士学位一级学科点,并设有博士后工作分站。目前,劳保所和北京大学、清华大学、中国科学院、美国哈佛大学、美国华盛顿大学、英国格林威治大学、香港理工大学等高校和科研机构建立了长期紧密的合作关系和技术交流平台,并主办国内外公开发行的《安全》科技期刊杂志。50多年来,劳保所全体员工锐意进取,成就了今日的辉煌。我们力争以优秀的科研成果为国家和北京市的社会发展提供技术支撑。在服务首都经济和社会发展的道路上做出更大的贡献。
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