更新于 2月12日

大客户销售经理

1.5-2.5万
  • 郑州金水区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招5人

职位描述

B端方案销售大客户销售企业服务IT服务计算机软件
【我们是谁】
作为亚太领先的企业管理云服务商(股票代码:00268.HK),金蝶连续19年稳居中国成长型企业应用软件市场占有率榜首,为超过740万家企业提供ERP、财务云、供应链云等数字化服务。我们正在寻找具有战略视野的大客户销售领军人才,深耕河南市场,助力中原地区企业数字化转型。
【核心职责】
1、客户开发与维护:负责河南省内大型企业客户(如国企、上市公司、集团型企业等)的拓展及关系维护,挖掘潜在商机;深入了解客户需求,提供金蝶ERP、财务云、供应链管理、HR系统等数字化解决方案的销售服务。
2、销售目标达成:制定并执行年度/季度销售计划,完成公司下达的销售业绩指标(如合同额、回款等)。
3、资源协调:协同售前顾问、实施团队等内部资源,推动项目落地,保障客户满意度。
4、市场洞察:跟踪行业趋势(如制造业、零售等),分析竞争对手动态,制定差异化销售策略。
5、商务谈判:主导合同谈判、招投标、价格策略制定及风险把控,确保项目盈利性。
【任职要求】
1、基本条件:本科及以上学历,市场营销、企业管理、计算机、财务等相关专业优先。5年以上ToB软件销售经验,3年以上ERP/财务管理软件/企业服务领域大客户销售经验。熟悉河南本地企业市场,具备政府、国企、大型民企等客户资源者优先。
2、核心能力:出色的商务谈判能力、客户关系管理能力及抗压能力;具备从0到1的客户突破能力,能独立运作百万级项目;熟练使用CRM系统、Office办公软件。
3、加分项:
有金蝶、用友、SAP、Oracle等同类厂商工作经验者优先。
具备行业解决方案销售经验(如智能制造、新零售、智慧医疗等)。
【薪酬福利】
1、薪资结构:底薪+ 提成(上不封顶)+ 年终奖金
2、福利体系:
六险一金、带薪年假、节日福利、定期体检、员工培训;
差旅补贴、通讯补贴、提成奖金及股权激励(优秀者)。
3、发展空间:
清晰的职业晋升通道(销售经理→销售总监→区域负责人)。
参与战略项目机会,接触行业头部客户资源。
【为什么选择我们?】
战略高地:金蝶连续5年蝉联河南成长型企业ERP市场占有率第一(IDC数据)
本土深耕:河南分公司1998年成立,深耕河南市场26年,团队近200人。

工作地点

郑州金水区龙湖国际中心北楼8层

职位发布者

王女士/招聘调配

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公司Logo金蝶软件(中国)有限公司郑州分公司
金蝶国际软件集团有限公司(“金蝶国际”或“金蝶”)始创于1993年,是香港联交所主板上市公司(股票代码:0268.HK),总部位于中国深圳,是全球领先、中国第一的企业管理云SaaS公司。以“致良知、走正道、行王道”为核心价值观,以“全心全意为企业服务,让阳光照进每一个企业”为使命,致力成为“最值得托付的企业服务平台”。从ERP资源计划力到EBC数字战斗力,金蝶在云服务领域持续探索,屡获国内外知名研究机构认可,并独揽六项“唯一”殊荣: 1)唯一跻身Gartner 2021年高生产力aPaaS平台全球前十的中国企业级SaaS厂商,获中国第一; 2)唯一入选Gartner云ERP全球市场指南(Market Guide)的中国企业级SaaS厂商; 3)唯一荣获IDC 2020年度SaaS客户满意度大奖的中国厂商,获ERP SaaS客户满意度排名第一; 4)唯一入选IDC 2021亚太区制造ERP SaaS竞争力象限的中国厂商,位居挑战者(Contenders)象限; 5)唯一连续4年获得IDC中国企业应用SaaS ERM市场占有率第一厂商; 6)唯一连续18年稳居IDC中国成长型企业应用软件市场占有率第一厂商。此外,在IDC2022年发布的《IDC中国EA SaaS公有云服务市场跟踪报告(2022年上半年)》数据显示,金蝶在中国企业资源管理云服务市场排名第一,在金蝶在SaaS EA(企业级应用软件云服务)、SaaS ERM(企业资源管理云服务)、财务云市场占有率维持排名第一,并连续18年稳居中国成长型企业应用软件市场占有率第一。金蝶凭借技术领先全栈可控的大型企业管理云服务及平台、稳定成熟的中小企业管理云服务,斩获三料冠军。金蝶旗下的多款云服务产品获得标杆企业的青睐,包括金蝶云·苍穹(可组装企业级PaaS平台)、金蝶云·星瀚(大型企业SaaS管理云)、金蝶云·星空(高成长型企业SaaS管理云)、金蝶云·星辰(小微企业SaaS管理云)等,已为世界范围内超过740万家企业、政府等组织提供企业管理云产品及服务。金蝶软件(中国)有限公司郑州分公司是金蝶国际软件集团在河南的直属分支机构,负责河南省范围内的业务开拓,是河南省最大的管理软件营销服务机构;河南省科技厅制造业信息化技术服务中心;河南省电子商务协会唯一软件企业常务理事单位;河南省会计电算化指定考试软件、指定培训机构;拥有遍布全省18个地市的营销合作伙伴及技术服务中心,近200人的服务营销队伍;在河南拥有成功客户6000余家。主要业务包括:企业管理咨询,管理软件的开发、销售、实施与服务等。
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