解决方案经理

一、岗位职责
1. 需求转化与方案设计：对接客户（特别是区域/行业销售团队引入的客户）技术需求，必要时进行现场勘察，独立或协助完成项目方案、设备配置清单、报价单的编制。制作高质量PPT，面向客户进行方案宣讲与技术答疑。
2. 支撑销售协同：紧密配合产品线总监及区域/行业销售团队，为销售过程中的技术环节提供专业支撑，将产品价值有效传递给客户，促进项目签单。
3. 生态与落地协同：协助对接生态伙伴及上下游厂商，完成解决方案的集成测试与落地执行。与交付部门（彭主管团队）紧密协作，确保方案的技术细节顺利传递至交付阶段。
4. 项目资料与知识沉淀：整理项目技术资料，配合研发、交付部门完成技术对接；总结项目经验，形成可复用的解决方案模板和最佳实践，赋能内部团队。
二、任职要求
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基本背景：本科及以上学历，计算机、自动化、环境工程、机电一体化等相关专业优先。
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基础能力：逻辑清晰，执行力强，有目标意识，能高效配合团队完成各项任务。具备良好的文档编写能力和基础的数据处理能力。
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行业经验：有电子制造行业智能化项目经验，或服务过大型制造业客户者优先；对工业物联网、智能制造领域有基本认知。
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协同与沟通：具备良好的跨部门沟通能力，能与销售、产品线、交付、生态伙伴顺畅协作；能够清晰地进行方案讲解和技术答疑。
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出差要求：常驻深圳，可接受国内出差，能配合项目偶尔出国出差。
三、薪酬及职业发展
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薪酬：月薪15K-20K。
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职业发展：历练后可晋升至高级解决方案经理，在此过程中锤炼专业能力、积累行业实战经验，获得对接大客户、操盘核心项目的机会，未来可向产品线总监或资深专家方向发展。
四、中明科技介绍
中明科技（新三板挂牌），从耗材贸易拓展至工业品及智能化领域，聚焦中资制造业出海场景，海外多国有子公司，提供工程建设、智慧运维等全链条闭环解决方案。