抗肿瘤事业部医药销售经理

一、【岗位职责】
1、销售目标与策略制定：
负责公司抗肿瘤产品（泌尿、实体瘤领域）在所辖区域的销售管理工作，承接并分解公司下达的年度销售指标，制定针对性的区域市场策略与销售计划，确保销售目标的达成 。
结合所辖区域医保政策及医院准入特点，制定差异化的市场准入与进院策略。
2、市场开发与客户管理：
重点开拓所辖区域内核心三甲医院及肿瘤专科医院，建立与泌尿外科、肿瘤内科等相关科室的临床合作关系。
管理并维护区域内关键意见（KOL）及重点临床专家，搭建区域学术交流平台，提升公司产品在专业领域的影响力。
3. 团队管理与赋能
组建、带教和管理重庆地区的临床代表团队，制定明确的绩效目标与考核方案。
负责团队的日常协访、销售技巧及产品知识培训，提升团队在抗肿瘤领域的专业化推广能力。
4. 学术推广与合规运营
策划并组织区域内的学术会议（如城市会、沙龙会、MDT研讨会），传递前沿产品信息。
严格执行公司的合规要求，确保所有推广活动符合国家法律法规及行业准则，杜绝商业贿赂风险。
5. 信息收集与协同
密切关注国家及所辖区域医药政策（如集采、医保支付改革）变化，收集竞品动态，为公司决策提供依据。
协调商务、招标、医学等部门在区域内的工作，确保货物供应及招标挂网顺利进行。
【任职要求】
1. 教育背景：本科及以上学历，医学、药学、生物、市场营销等相关专业优先。具备扎实的医药知识背景。
2. 工作经验
5年以上医药行业临床销售经验，3年以上团队管理经验。
必须具备抗肿瘤药或特药销售背景，有泌尿外科、肿瘤科资源者优先考虑。
有成功开发核心三甲医院经验者优先。
有外企或国内知名大型药企抗肿瘤线工作背景。
有所辖地区核心专家资源或医保、卫生资源者。
3. 核心能力
资源与准入： 熟悉区域各家重点医院的进院流程及药事会运作模式，具备良好的医院开发和客情维护能力。
专业推广： 具备高水平的学术推广能力，能与专家进行专业的化、高质量的药学沟通。
团队管理： 具备从0到1搭建团队或带领团队打硬仗的能力，善于激励和辅导下属。