仪器销售经理

1. 承接公司区域销售指标，拆解个人年度/季度/月度目标（含销售额、新客户开发数），制定行动计划，确保月度完成率≥80%、年度达标率不低于90%。
2. 开发大区高价值客户，完成调研、谈判、签约全流程，每月有新增意向客户，核心客户转化率高。
3. 按客户属性（技术/价格导向）定制销售策略，动态优化方案与沟通话术，提升订单成交效率。
4. 跟踪个人销售/回款数据，每月复盘业绩偏差，制定改进措施，避免业绩滞后。
5. 管控个人销售费用，合理使用资源；主导催收回款，确保月度回款率高、年度坏账率低。
6. 收集行业动态，每月反馈至少2条有效信息；参加培训提升销售能力，支撑长期业绩。