岗位职责
1、负责制定并推动公司海外火电EPC市场的整体开拓战略与年度计划, 保证其与公司总体战略高度一致,目标清晰(包括重点区域、核心客户、项目信息量、转化率、品牌影响力等),可分解执行,并根据全球市场动态及时调整优化。
2、负责领导目标区域火电市场的深度研究与战略洞察工作, 保证部门产出高质量、具备前瞻性的市场研究报告,涵盖能源政策、竞争格局、风险预警及策略建议,为公司高层决策提供支持。
3、负责构建、维护并优化多元化的核心市场渠道与战略关系网络(包括目标国政府能源部门、电力公司、投资机构、金融机构、关键咨询方、潜在合作伙伴等), 保证与核心客户及战略利益相关方建立并维持长期、稳定、互信的高层级关系,为项目获取创造有利外部环境。
4、负责主导公司国际化专业品牌的建设与推广策略, 保证公司介绍、产品方案、宣传材料(含视频)具备国际水准且每年更新,线上平台(官网、alibaba等)内容精准有效,参与的全球/区域顶级展会策划周密、成效显著,持续提升公司在目标市场的品牌认知度和美誉度。
5、负责建立并严格执行高质量项目信息获取、筛选评估与分级管理制度(A/B/C/D类), 保证有效项目信息及A/B类项目信息的获取,并对A/B类项目进行重点跟踪与早期推动,有效提升信息向实质商机的转化率。
6、负责主导或监督关键项目(尤其A/B类)的深度前期调研与综合风险评估工作, 保证每年至少产出35份内容详实、分析透彻的项目调研/评估报告,涵盖客户分析、技术可行性、融资环境、政治经济社会法律风险等关键维度,为项目立项评审提供充分、可靠的依据。
7、负责在项目移交投标阶段后,提供持续的市场与客户洞察支持, 保证投标团队能获得及时、准确的市场竞争分析、客户关系动态及风险评估更新,有效支持投标策略制定(技术方案、报价、风险分担)及标书竞争力。
8、负责建立健全市场部内部管理体系、工作流程、绩效考核标准及团队专业能力提升计划, 保证部门高效运作,团队成员目标明确、职责清晰、能力达标、协同顺畅。
9、负责监控、分析市场开拓计划执行情况及各项关键绩效指标达成状况, 保证及时发现偏差并采取有效措施纠偏,定期(月度/季度/年度)向公司高层汇报市场开拓进展、核心成果、重大风险及应对策略。
10、负责识别、评估并管理海外市场开拓过程中面临的各类重大风险(政治、经济、合规、信用等), 保证提前预警并制定有效的风险防范与应对预案,最大限度降低风险对公司业务拓展的影响。
11、完成领导安排的其他工作。