岗位职责:
1. 战略规划与目标制定
制定整体运营策略:根据品牌定位和公司战略,负责直播业务(抖音、快手、淘宝、视频号等)的整体运营规划,包括账号定位、人设打造、内容方向 。
拆解销售目标:将总销售目标拆解为月、周、日的具体执行计划,如场观人数、转化率、客单价等,并确保团队落地执行 。
2. 直播运营与执行管理
全流程把控:统筹直播前、中、后所有环节。包括直播前的选品、脚本策划、设备调试;直播中的场控、流量投放;直播后的复盘与数据分析 。
流量投放优化:根据直播间数据实时监控和调整推广逻辑,针对性地获取流量,确保流量的精准和转化效率 。
内容与玩法创新:研究行业新玩法,策划福利活动、营销节点大促,提炼商品卖点打造爆款,提升用户的停留时长、互动率和粘性 。
3. 数据分析与行业洞察
数据复盘:每场/每日对直播数据进行深度复盘,分析转化漏斗,找出影响成交的关键卡点并提出解决方案 。
竞品与市场监控:时刻关注行业动向和竞争对手动态,研究平台政策变化,及时调整运营策略以保持竞争优势 。
任职要求:
1.本科及以上学历,电子商务、市场营销、传媒等相关专业优先 。
2.需要5年以上直播电商运营经验,其中2-3年以上团队管理经验 。熟悉抖音、快手、淘宝、视频号等主流平台规则和运营 。
3.具备极强的数据分析能力,能透过数据洞察本质(如转化率低是因为话术、流量还是选品),并能根据数据调整运营策略 。
4.思维活跃,对直播行业新趋势、新工具保持敏感,善于学习和模仿行业最佳案例 。
5.优秀的跨部门协作能力,以及对外商务谈判能力 。