外贸经理

岗位职责】
1. 团队管理与目标达成：带领5-10人的海外销售团队，制定并分解区域年度销售指标，指导团队完成新客户开发及销售额目标。
2. 市场策略制定：针对所辖区域（如北美、欧洲、亚太）的市场特点，制定精准的渠道策略、产品组合策略及营销推广计划。
3. 关键客户管理：亲自参与区域内重点KA客户的谈判与关系维护，解决重大商务纠纷，提升客户满意度与忠诚度。
4. 团队能力建设：负责团队成员的业务培训（产品知识、谈判技巧、市场分析）、日常辅导及绩效评估，打造高绩效销售铁军。
5. 跨部门协同：联动市场部、产品部及供应链，推动区域定制化产品的开发与交付，确保市场竞争力。
【任职要求】
1. 经验背景：大专及以上学历，3年及以上照明行业海外销售经验，对室内、智能照明等照明类产品有较深的理解。
2. 客户资源与管理：拥有丰富的行业客户资源及渠道网络，且有成功带领团队突破新市场或实现业绩大幅增长的实战记录。
3. 战略思维：具备敏锐的市场洞察力，能够根据数据（海关数据、竞品分析）制定有效的市场进入与拓展策略。
4. 领导力：具备优秀的组织协调能力与团队凝聚力，能激励团队完成挑战性目标。
5.语言能力：精通英语（听说读写流利，可作为工作语言），能与国外客户商务沟通。
6.综合素质：抗压能力强，适应海外出差（展会、客情维系等），具备较强的自驱力。