更新于 2026-05-31 00:32:02
雇员点评标签
职位描述
食品/饮料快速消费品
【发展生意】
路线及售点执行管理：
路线及售点执行管理：
- 落实并分析KPI表现，提高路线生产力；指导下属开发新客户并优化路线；
- 通过跟线及路线抽查发现批发客户机会，改善产品分销及生动化执行，协助下属解决问题；
- 维护所管辖区域的价格稳定。
销售目标分解及达成：
- 制定区域年度/月度销售计划，确立覆盖模式，配置资源，建立销售体系（各渠道）。
- 合理分解销售目标，跟进落实销量目标，并带领团队完成销售目标。
客户开发：
开拓生意机会点，挖掘金矿售点，并带领团队跟进谈判执行。
经销商管理：
选择并管理经销商/分销商/批发客户，落实公司价格体系，确保产品库存，协助改善对线内线外售点的覆盖及配送服务，追踪销售节奏，跟进打款，确保经销商目标达成
资源管理：
管理促销和设备投放使之符合公司规范，确保投入产出。
【发展团队】
安全辅导：
培训落实团队安全工作规范，开展安全活动，达成安全目标。
销售技能辅导：
- 培训下属基本拜访流程、谈判及生动化执行等销售技能，通过跟线辅导、一对一、团队会议分享经验、提升团队技能；
- 协助各项销售培训，确保销售代表正确使用销售系统（SFA 2.0，微信兑付）及各项日常必备工具。
绩效管理：
- 辅导下属设定绩效目标并管理其绩效，定期评估反馈；
- 跟进团队KPI指标，检查市场活动开展，监督费用有效分配，追踪市场执行情况。
团队管理： - 组织内部沟通会议，了解下属需求，回顾分析销售指标、协助下属解决问题，分享优秀案例，传达市场活动等；
- 利用销售竞赛，项目奖金，敢精神等激励下属，树立榜样，激发团队士气，定期与员工沟通，进行积极反馈。
对接职能部门，承接相关项目，反馈一线信息。
职位福利：五险一金、绩效奖金、交通补助、餐补、带薪年假、补充医疗保险、定期体检、节日福利
工作地点
武威凉州区阳光丽景1号楼
公司信息
达能(中国)食品饮料有限公司
已上市 · 1000-9999人 · 食品/饮品/烟酒制造
已审核
公司介绍
作为一家知名的跨国食品饮料公司，达能在专注健康、快速发展并引领潮流的三大领域开展业务：专业特殊营养、饮用水和饮料、基础乳制品和植物基产品。达能以“通过食品，为尽可能多的人带来健康”为企业使命，鼓励更为健康、更有利于可持续发展的饮食行为，同时致力于为营养健康、社会及环境带来切实影响。1987年，达能进入中国，致力于为中国消费者提供覆盖全生命周期的营养解决方案。如今，达能中国已拥有约八千名员工、八个自有生产基地和一个科研中心。自2018年开始，中国已成为达能全球第二大市场。饮料业务是达能在中国的主营业务之一，聚焦健康补水与功能性饮料赛道。旗下核心产品脉动自2003年上市以来，稳居维生素饮料领先地位，业务持续稳健增长。依托对中国消费者需求的深刻洞察，脉动持续推动产品与品类创新，不断拓展产品边界，2026年全新升级3D源动力，3连电解质，3重维生素，清爽果味，带给消费者“一口脉动，状态拉满”的升级体验，陪伴消费者在学习、运动与工作等多元场景中保持身心好状态。凭借长期坚持的责任实践与雇主承诺，达能中国已连续9年获得“杰出雇主（中国）”认证，并获得B Corp™ 共益企业认证。了解更多信息，欢迎访问达能中国官方网站www.danone.com.cn
工商信息
企业名称 达能（中国）食品饮料有限公司
企业类型 有限责任公司
法人代表 高月秋
经营状态 存续
成立时间 2000-01-31
注册资本 5200万美元
认证资质
营业执照信息