岗位职责:
1、 全面负责公司低空经济相关业务的西南市场的搭建与运营,制定符合行业发展的销售战略、年度销售目标及落地计划,对整体销售业绩、回款率负责;
2、 深耕低空经济产业链(含政府低空监管、物流、巡检、测绘、政企信息化等场景),拓展全国核心客户资源(政府单位、大型国企、行业标杆企业、生态合作伙伴等),主导重大项目谈判与签约,推动核心项目落地;
3、 分析行业发展趋势、市场竞争格局及客户需求变化,及时调整销售策略,优化市场拓展路径,挖掘新的业务增长点;
4、 建立并维护与政府主管部门、行业协会、核心客户的长期良好合作关系,提升公司在低空经济领域的品牌影响力与行业地位;
5、 协调公司内部研发、产品、售前、交付等部门,保障销售项目的全流程推进,解决项目落地过程中的跨部门协同问题,提升客户满意度;
6、把控销售项目风险,包括客户信用风险、项目执行风险等,确保销售业务健康、可持续发展。
岗位要求:
1、 本科及以上学历,市场营销、计算机、电子信息、航空航天等相关专业优先,10 年以上销售工作经验,8年以上低空经济、智慧城市、地理信息等相关行业销售管理经验,具备销售团队管理及大型销售团队搭建经验者优先;
2、具备出色的销售战略制定与落地能力,过往业绩突出,曾带领团队完成年销售额数千万级及以上目标,有重大项目(千万级以上)谈判、签约及落地全流程操盘经验;
3、 拥有出色的商务谈判能力、沟通协调能力及问题解决能力,能独立对接高层客户,主导复杂商务谈判,妥善处理项目推进过程中的各类问题;
4、工作态度积极主动,抗压能力强,能适应全国性出差,具备强烈的目标感、责任心和团队合作精神。