更新时间 7月1日
职位描述
岗位定位
统筹西南区域销售体系建设与业务拓展，对整体销售业绩、市场份额增长及大客户资源沉淀负责，推动低空经济行业高价值解决方案商业化落地。
工作职责
1、战略落地：根据公司整体战略，制定西南大区销售策略、年度销售计划，分解业绩目标并推动低空经济赛道大型项目落地。
2、业绩达成：牵头攻坚政企大客户、包债项目及亿元级重大订单，统筹销售全流程，确保年度营收增长、市场份额提升等核心指标达成。
3、资源拓展：整合国内政企、行业协会、合作伙伴资源，搭建长期稳定的大客户合作体系，拓展海外销售网络与渠道布局。
4、团队建设：搭建大区销售组织架构，培养核心销售人才与区域负责人，优化销售管理流程与考核机制，提升团队整体作战能力。
5、市场协同：联动产品、研发团队，反馈市场需求与竞品动态，推动销售解决方案迭代优化，提升市场竞争力。
任职资格:
1、学历与专业：本科及以上学历，地理信息、遥感、航天工程、市场营销等相关专业，高工职称 优先。
2、行业经验：10年以上地信、航天、低空经济或相关领域销售管理经验，其中 5 年 以上副总裁 / 总经理经验，自主操盘政府包债项目或年营收 1 亿 + 销售团队管理。
3、资源整合：具备低空经济政企大客户深度资源，低空经济市场拓展资源，能独立推动重大项目签约。
4、业务能力：精通地信行业销售逻辑，熟悉低空经济赛道产品解决方案，有国际项目销售或政府集采项目攻坚经验。
5、团队管理：具备10人以上销售团队搭建、梯队建设及绩效管理能力，能制定科学销售激励机制，驱动团队达成业绩目标。
6、具备敏锐的市场洞察力与商业谈判能力，能适应跨区域出差。
工作地点
公司信息
已上市 · 1000-9999人 · 软件/IT服务、软件/IT服务、船舶/航空/航天/军工、学术/科研
已审核
公司介绍
中科星图股份有限公司（股票代码：688568）成立于2006年，2020年7月8日在上交所科创板上市，是国内空天信息领域的领军企业。公司坚持“地理信息为体，商业航天、低空经济为翼”的“一体两翼”产品战略，践行“集团化、生态化、国际化”市场战略，以数字地球为技术根基，将人工智能、大数据、云计算等新一代信息技术深度融合应用，打造天基与空基协同能力，构建集数据、计算、应用于一体的空天信息服务体系，面向特种领域、政府、企业和大众用户，提供软件销售与数据服务、技术开发与服务、专用设备以及系统集成等全链条业务支持，致力于成为全球领先的空天信息服务商。作为空天信息技术创新的引领者、商业航天产业链的整合者以及低空经济产业发展的推动者，中科星图以国家发展战略为导向，厚植新质生产力，秉承“向天补强、向空发展、空天一体、以云为本”的理念，推动“一体两翼”产品战略落地生根，构筑多元协同的产业发展格局。地理信息领域，公司持续巩固产业核心根基，深耕空间智能技术前沿，重点推进星图云建设，优化完善云上数据、云上计算、云上应用三大云端产品服务体系。商业航天领域，公司推进全产业链布局，向上游拓展卫星运营与核心部件制造，做优做强中游卫星测运控，巩固下游卫星应用基础。通过筹划气象、电磁、太空态势感知等特色商业卫星星座，发展“天箭”“天星”系列航天综合电子系统，构建“太空云”天地一体测运控与太空交通管控系统，形成天地一体化综合解决方案。旗下子公司星图测控成功登陆北交所，成为“北交所商业航天第一股”。低空经济领域，公司践行“以天强空，以算制空”发展理念，重点推进“1朵低空云+2类低空试验场+N个区域示范+M个行业应用场景”业务体系，形成涵盖低空规划、安全保障、协同监管、飞行服务、场景应用的低空全链条产品能力。目前服务已覆盖京津冀、长三角、大湾区等重点区域，并与深圳、合肥、重庆等多个首批国家级低空试点城市达成合作，线上线下服务近百座城市，助力低空经济产业化规模落地。中科星图以创新为本、产品为基，依托遥感卫星应用国家工程研究中心、合肥综合性国家科学中心地球智能计算研究中心、卫星互联与控制技术北京市重点实验室三大科研平台，构建持续迭代的创新能力体系。打造了领航·低空飞行综合监管服务平台、智航·低空应用平台、御航·低空反无平台、“洞察者”商业航天测控产品、星图云开发者平台、看天APP等丰富的标准化产品矩阵，深度融入“低空经济”“航天强国”“数字中国”等国家战略进程。基于深厚的技术积累与清晰的战略布局，中科星图荣获众多行业认可，是中国软件行业协会副理事长单位、中国指挥与控制学会副理事长单位、中国地理信息产业协会副会长单位、中国气象服务协会副会长单位等。公司先后荣获“全国工人先锋号”单位、国家规划布局内重点软件企业、北京市隐形冠军企业、中国最具影响力软件和信息服务企业，荣登“地理信息产业百强企业”榜单第二名，并多次入选科创板价值50强、工信部大数据产业发展试点示范项目名单等近百项荣誉，旗下6家子公司荣膺国家级专精特新“小巨人”企业。国之所需，吾之所向。未来，中科星图将继续坚定不移地以国家战略为引领，将企业的发展蓝图深度融入“低空经济”“航天强国”“数字中国”等时代命题。持续深化“集团化、生态化、国际化”市场战略，加速“一体两翼”产品战略落地，加强前沿技术创新，拓展空天信息应用场景，整合产业生态资源，赋能千行百业数字化转型，让空天信息技术与服务成为推动产业升级与社会进步的新质生产力。
