更新于 4月20日
职位描述
1. 客户开发：根据公司战略，聚焦教育行业，重点开拓高校，中职/高职院校以及相关合作客户。
2. 客户维护：公司既有客户维护和二次销售。
3. 新行业拓展：根据公司要求开拓新的行业和赛道。
4. 市场营销：根据公司要求进行市场营销工作。
5. 市场调研：根据公司要求反馈行业相关动态以及客户需求。
【任职要求】
（一）硬件要求
1. 学历：大专及以上，教育技术、计算机、市场营销、信息技术等相关专业优先；
2. 经验：3年以上教育行业或者ToB/ToG销售经验，至少1年职教信息化或智慧校园、教育软件相关产品销售经验**，有百万级以上项目操盘案例者优先；有AI行业或者大数据相关项目销售者优先；
3. 资源：具备教育局、高校/高职/中职院校（教务处、信息化中心）、职教集团等核心资源者优先，熟悉院校采购流程（招投标、政府采购）者加分；
4. 基础能力：熟练使用办公软件，具备基础方案撰写与演示能力。
（二）核心能力
1. 标准产品直销能力：能够快速扩展客户资源，找到精准客户群，完成标准产品销售。
2. 定制化项目销售能力：能够根据客户自身需求结合公司产品，开发定制化项目进行销售。
3. 协同与抗压能力：可跨部门协调技术、产研资源推进项目，适应教育行业项目季节性节奏，能承受业绩目标压力。
工作地点
公司信息
已上市 · 500-999人 · 软件/IT服务、软件/IT服务、产业互联网平台
已审核
公司介绍
北京联合永道软件股份有限公司（简称：联合永道，股票代码430664）是一家基于数字技术面向金融、能源、教育、IT与互联网及其他领域提供全生态建设方案与服务的领先企业。公司成立于2007年4月10日，业务主要涉及金融、能源、电信、教育、IT&互联网、交通、医疗等行业， 运用人工智能、云计算、大数据、区块链、移动互联和在线支付等技术，为国内外客户提供专业的软件技术服务和解决方案。联合永道经过多年在技术领域的持续投入与发展，目前已拥有9项软件产品等级证书，百余项知识产权和专利。在2021年通过了北京市专精特新企业认证，且在2022年通过了北京市专精特新小巨人企业认证。联合永道拥有员工1000多人，90%以上为本科及以上学历的技术人员。公司总部位于北京，在上海、广州、武汉、杭州、深圳等地设有分支机构。联合永道自成立以来致力于为客户提供了量身定制的IT技术服务。先后为交通银行、广州银行、湖南农信社、光大证券、浙商证券、中国人寿、中国人保、阳光保险、国华人寿、中国移动、中石油、中海油、中石化、中航信、昆仑数智、卓望科技、华三通信、大华股份、神州数码、启明星辰、百度、阿里、字节跳动、搜狐、网易等近千家优秀企业提供了全面的顾问咨询、软件开发、质量测试以及技术人员外包服务。同时公司注重公司自有产品开发，面向智慧教育领域形成完整的校园管理信息化产品以及解决方案，为国内数百家中高职院校提供相应的软件产品与技术服务。典型客户有：合肥职业技术学院、上海电子信息职业技术学院、天津渤海化工职业技术学院、河南机电职业学院、江苏海事职业技术学院等。联合永道经过十多年的迅猛发展，取得了骄人的业绩，这不仅源于公司高质高效的产品研发、科学规范的项目管理和全面稳定的人才团队，更得益于贯穿公司始终、独具特色的“联合永道，说到做到”的企业文化。这种文化建立了公司对客户、对合作伙伴、对社会的诚信原则，为公司在市场竞争当中树立了良好的信用口碑，保障了公司的可持续成长。公司先后通过高新技术企业认证、双软认证、ISO9001:2008质量管理体系认证、ISO27001安全信息认证、ISO14001环境管理认证、ISO45001职业健康安全认证、CMMI3级认证、计算机系统集成三级认证、AAA信用等级证书，荣获近百项软件行业大奖，并与国内外近百家知名企业建立了紧密的技术协作与合作关系。立足中国，放眼全球，未来联合永道将积极探索领先的IT服务技术，贯彻客户至上，以人为本、坚持以技术推动进步，科技改变生活的价值观，致力成为国际领先的IT综合服务商，用创新的数字技术与客户一起改变世界。
