负责海南子公司对外拓展业务及承接项目的整体招商工作,重点围绕“深儋合作场景创新中心”及“一园三区”(王五、木棠、循环产业片区)、深儋科创中心孵化器空间,以“场景驱动”为核心模式,编制并动态更新产业场景机会清单,开展靶向精准招商,拓展并维护重点产业客户资源,主导重大项目商务谈判与签约落地,助力公司业务快速拓展及承接项目产业集聚与高质量发展。
一、岗位职责
1、 产业场景机会清单编制:聚焦园区重点产业方向(低空经济、跨境加工、数字贸易、绿色制造等),深入调研并梳理园区可开放的产业应用场景,牵头编制并动态更新“场景机会清单”,将场景资源转化为招商核心竞争力。
2、场景驱动靶向招商:围绕产业链场景机会清单,依托天安运营全国园区网络资源,开展“带场景上门”的精准招商工作,定向挖掘和对接场景解决方案企业,提升招商匹配度与转化效率。
3、 重大项目谈判与落地:负责重大招商项目的全流程跟进,包括意向沟通、商务谈判、合同签订、落地服务及后续关系维护,协调内外部资源解决项目落地过程中的问题,确保项目顺利入驻。
4、 重点客户拓展与维护:聚焦产业头部企业、链主企业及高成长性企业,开展KA大客户的挖掘、拜访、洽谈与关系维护,建立并动态更新重点企业资源库,提升客户转化率。
5、招商渠道建设与管理:拓展并维护各类招商渠道,包括行业协会、商会、咨询机构、政府驻点、基金公司等,获取优质项目线索并转化为有效资源,提升项目来源的广度和质量。
6、场景对接活动组织:参与策划并执行季度产业场景对接沙龙、大型专场招商推介会等活动,负责目标企业的邀约、接待、洽谈及后续跟进,确保活动成效转化为招商成果。
7、 内部协同与数据管理:与策划、企服、运营等部门紧密协作,及时反馈企业需求;定期统计、分析招商数据,形成招商进度报告与复盘分析,为策略调整提供依据。
二、任职资格
1、 学历要求:专科及以上学历,市场营销、工商管理、经济学、产业经济、企业管理等相关专业优先。
2、 工作经验:拥有3年以上产业园区、产业地产、特色小镇、工业园区或大型商业综合体、总部KA客户的招商工作经验。
优先条件:具有产业招商经验或大型综合体KA大客户招商经验者优先,需提供成功落地项目案例或重点客户资源证明。
3、 专业知识:熟悉产业园区招商流程、企业选址逻辑、产业政策及区域经济发展趋势,了解目标产业(如高新技术、先进制造、数字经济、跨境电商等)的行业特点与资源分布。 能够学习利用新媒体、AI等新技能助力招商效率提升。
4、专业技能:商务谈判能力,具备优秀的商务谈判技巧与沟通能力,能独立主导重大项目谈判并促成签约。客户拓展能力,具备敏锐的市场洞察力与客户挖掘能力,能快速建立并维护高端客户关系。方案呈现能力,具备良好的文案撰写与PPT制作能力,能独立完成招商材料的编写与汇报。
5、 素质要求:具备极强的目标感与执行力,能承受较高的工作压力,适应多项目并行与阶段性出差需求,确保招商任务高质量完成。具备优秀的资源整合与沟通协调能力,能够与政府、企业、合作伙伴建立并维持长期良好关系。