岗位职责:
1. 业绩与回款管理:负责公司医药相关产品区域销售目标拆解与落地,制定季/年度销售及回款计划,全程跟进目标进度,优化销售策略,保质保量完成业绩与回款指标,严控应收账款风险,减少坏账产生。
2. 渠道开发与维护:开拓并维护医药商业公司、连锁药店、医疗机构、正规代理商等核心合作渠道,搭建合规稳定的分销网络,提升产品市场覆盖率与铺货率,维护长期客情关系,挖掘渠道增量空间。
3. 商务全流程对接:独立完成商务谈判、合作协议签订、价格体系维护及招标挂网对接工作,协调处理供货、退换货、对账开票、费用结算等日常商务事宜,保障合作流程顺畅。
4. 合规与市场协同:配合公司落地产品学术推广、终端动销等活动,传递产品核心优势;严格遵守医药行业规范、反商业贿赂及各项监管政策,全程合规开展工作;同步收集竞品、政策及市场需求信息,定期提交工作报表,为公司决策提供参考。
5. 跨部门协作:对接公司内部销售、生产、财务等部门,同步客户需求与市场问题,协调解决供货、售后等前端问题,保障商务工作高效推进。
任职要求:
1. 大专及以上学历,药学、医药营销、市场营销等相关专业优先,具备基础医药行业知识。
2. 3年及以上医药行业商务、销售、招商相关工作经验,熟悉医药渠道模式、招标挂网流程,有区域客户资源者可破格录用。
3. 具备较强的商务谈判、沟通协调及抗压能力,目标感强,能独立对接客户、处理商务问题;熟悉基础办公软件,工作严谨负责,有团队意识。
4. 恪守医药行业合规底线,无行业违规记录,能适应区域内正常出差。