1、负责对区域内代理商管理及督办,督促达成销售目标。
2、制定大客户开发计划、销售计划,进行目标分解,并执行实施。
3、负责代理商售后服务能力体系建设,服务过程指标监控及督促改善,海外服务网点的建设和管理等。
4、负责回收在外货款,定期与客户对账,防范货款风险,减少货款损失,保障货款回收;主动为结清客户办理结清手续。
5、负责营销政策及阶段性营销政策制定、测算及月度销售激励核算等。
任职资格
1.徐工、三一、中联、柳工、临工、斗山、山河智能等挖掘机、宽体车、装载机、旋挖钻等行业背景。
2.优先有挖掘机、宽体车、装载机、旋挖钻等大客户、代理商管理经验,熟悉挖掘机、宽体车、装载机、旋挖钻等市场,客户资源丰富。
3.参与大型项目的业绩,可适应长期出差。
4.具有良好的销售和谈判能力,一定市场分析及判断能力,良好的客户服务意识。