岗位要求:
1、临工、同力、徐工、三一、柳工、潍柴特车等宽体车企业背景,有宽体车销售经验;
2、有露天矿工程机械,如挖机等,五年以上相关销售工作经验;
3、优先考虑有内蒙、新疆、西藏、山西、陕西等地;
4、优先考虑有代理商开发、管理经验或公司直营相关经验的人。
岗位职责:
1、全面负责所属区域的市场开拓与客户关系维护,为核心产品的订货创造有利条件;
2、负责收集、跟踪并管理辖区内的全部产品订货信息,确保信息准确并积极推动订单落地;
3、主导负责产品的招投标、商务谈判及合同签订工作,确保合同条款在保障订货量的同时,有利于回款并维护公司利润;
4、对辖区内的订货指标承担直接责任,并通过有效的营销策略与客户管理,持续提升订单份额;
5、对项目的现金收入及总回款率负首要责任,制定并执行回款计划,确保货款按时足额回收;
6、在合同谈判及执行过程中,通过优化付款条件、价格策略及控制商务成本等方式,对公司利润负责;
7、对负责的项目实行“责任终身制”,不因岗位变动而转移,其责任涵盖从合同签订到项目最终验收、直至全部货款回收完毕的全过程;
8、持续跟踪已订货项目的执行情况,协调处理项目实施过程中的问题,为项目顺利验收和最终回款扫清障碍;
9、负责催收逾期应收账款,并联合相关部门制定与执行清欠方案,最大限度保障公司利润和现金流;
10、负责协助国际销售业务开展。