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职位描述
B端客户
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服务
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外贸业务经验
电气机械/电力设备
贸易/进出口
专用设备制造
通用设备制造
工业自动化
聚焦全球起重机械市场,负责公司各类起重机整机、零配件产品的海外市场开拓与客户管理,通过专业的产品方案与商务谈判,实现订单转化与客户长期合作,推动公司国际化业务增长。
岗位职责:
1、市场开拓与客户开发:针对全球海外目标客户,通过B2B 平台、社媒、海关数据、行业协会资源、展会等渠道开发新客户,建立客户数据库。
2、分析目标海外市场需求,制定区域市场开发计划,挖掘潜在订单机会审定投标文件:3、订单全过程管理,包括外贸订单询报价、投标文件、合同管理。
3、客情维护:建立客户分级管理体系,定期回访老客户,提升客户复购率与转介绍率。。
4、开发合作伙伴:海外运输、报关、安装、维修等方面的资源。
5、过程跟踪:合同回款,以及项目执行过程中内部和外部的沟通协调等工作。
6、来访接待:组织客户的来访、交流和验收接待工作。
任职资格
1、学 历 :大专或以上学历
2、专 业:不限
3、经 验:具有外贸相关经验
4、技能能力 :英语口语流利(或第二外语俄语等等)熟悉外贸业务流程,熟悉一般的外贸交易平台,具备出色的商务谈判技巧,能针对客户需求提供差异化解决方案。
工作地点
广州白云区白云金钟大厦2楼
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曾芬娜/人事经理
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广州起重机械有限公司
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广州起重机械有限公司(下称“广起”),是一家制造服务型的科技创新企业。集团总部位于广州广园中路。集团旗下成员企业有:广州起重机械有限公司、广州泰克力起重机有限公司、广东广起重型机械有限公司、广州海德起重设备有限公司。广起有与国际知名起重机品牌KONECRANE的芬兰科尼起重机公司合作合资达15年的经验,掌握世界领先的起重机技术,是一家具有国际化背景的企业。广起拥有67年专业化的设计、制造和服务经验,有优秀的管理、研发、技术工人队伍,拥有先进的起重机制造设备和专用工艺装备以及运行规范的质量保证体系。两大生产基地分别设在广州市花都区和广东云浮市高新技术园区。大型工业厂房30,000平方米,具有高效优质的制造能力和现代服务能力。主导产品为用户定制的各类工业、智能、防爆、绝缘等特种起重装备。拥有零部件“再制造”的先进技术,结合工业互联网建立了起重机远程监控云服务平台。产品涉及环保、能源、建材、机械、冶金、石化、港口码头、造纸、、造船、汽车、物流、市政等行业,客户遍及海内外。广起致力于为用户提供起重提升、物流运输相关的系统解决方案,全力打造起重机现代服务的监测数据平台。努力实践全员持续提高顾客满意度的服务文化。
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