大客户销售工程师

岗位职责：
1. 负责全国范围内大客户（重点聚焦钢铁、核电领域）的挖掘、筛选与开发，建立大客户信息库，制定针对性的客户开发策略，完成新客户拓展目标。
2. 深入调研大客户需求（生产痛点、技术需求、采购计划等），结合公司产品及解决方案，制定个性化销售方案，精准匹配客户需求，推动客户合作意向达成。
3. 负责已合作大客户的日常客情维护，建立长期稳定的合作关系，定期拜访大客户（高层、采购负责人、技术负责人等），了解客户最新需求及合作反馈，及时解决合作过程中的疑虑及问题。
4. 负责大客户销售项目的全流程跟进，包括需求对接、方案撰写、报价谈判、合同签订、款项回收等环节，确保项目顺利推进、按时落地。
5. 根据公司年度、季度销售目标，制定个人销售计划，分解销售任务，确保按时完成销售额、客户拓展数、项目落地数等核心考核指标。
任职要求：
1.本科及以上学历，机械、自动化、冶金工程、核电相关专业优先，具备1-3年以上工业领域（冶金、核电、自动化设备等）大客户销售经验者优先，优秀应届生可放宽。
2.熟悉工业领域大客户销售流程，具备较强的客户挖掘、需求分析、商务谈判及项目跟进能力，能独立完成销售目标；了解冶金、核电或自动化设备相关产品及行业知识者优先，无相关行业经验者需具备快速学习能力。
3.具备良好的沟通表达、人际交往及客情维护能力，能承受一定的销售业绩压力，具备较强的责任心、执行力及团队协作意识；能适应全国范围内出差（针对大客户拜访、项目对接等工作）。