销售工程师（有色）

本岗位工作内容：（工作职责、目标）
1.岗位目标：执行公司销售策略并独立完成年度各项销售指标；针对需求和市场情况，协助各销售人员提供专业技术交流及解决方案；推广公司产品解决方案和相关技术；协助上级领导，完成上级领导交办的其它各项工作。
2.工作职责：
1）根据公司年度营销方案，承担下达的销售任务，完成签约和回款目标。
2）负责销售工作的具体推进，并督导销售工程师（若有）销售计划；
3）完成销售市场信息的收集、分析、提报；
4）组织销售队伍完成销售目标，协调处理各市场问题；
5）负责所辖销售管理文件、业务管理流程；
6）协助公司落实参加内展会、行业会议及公司安排用户会议等。
7）在权限范围内，负责销售合同的审核，监督合同的实施；
8）确保签订的销售合同符合公司销售合同管理要求；
9）负责项目的前期开发、交流、投标及合同签订工作；
10）参与项目前期的技术协议编写、交流、拟定等工作。
11）根据销售规划及市场状况，提报销售费用预算；
12）对销售费用进行合理分配，对销售费用进行控制。
13）负责及时与客户的联系，协调销售业务的往来；
14）定期或不定期地进行客户拜访，维护良好的客户关系；
15）负责提交新客户档案信息，进行客户档案的建立与完善；
16）参与来访客户及各客户的接待工作；
17）定期上报内客户的意向报告。
18）了解和掌握市场动态，及时反馈；
19）做好销售合同的签订、履行与回款等相关工作；
20）协助项目部对专业内的项目实施执行；
21）接待客户在同行业用户中的考察工作；
22）按合同要求回收货款及历史欠款催收。
本岗位任职资格要求：
1.教育程度：学历要求专科及以上，有色冶金、有色矿山采选、检验检测、材料分析、化学分析、市场营销等专业。欢迎中南大学、中国矿业大学、昆明理工大学、江西理工大学、北科大、东北大学等相关高校毕业生。
2.工作经验：具有3年及以上有色冶金、有色矿山行业内工作经验，熟悉产品应用，了解营销推广。
3.知识技能：
1）掌握现代冶金行业检化验专业知识、自动化产品知识、市场营销知识、心理学知识；
2）熟悉国家与行业的方针政策、法律法规等最新信息，熟练冶金行业标准，了解冶金市场供求状况及国家宏观政策；
3）熟悉行业客户机构流程、部门设置、采购流程等；
4)有一定的有色冶金、矿山采选设备部门、数字化部门或检化验方向资源;
4.能力素质：
1）熟练使用办公软件，有驾驶证。工作认真细致，对行业动向敏感，具有较强的数据分析能力；良好的心理承受能力；
2）具备出色的学习能力、创新能力、计划组织能力和问题解决能力；
3）具备良好的客户意识及业务拓展能力；
4）具有较强的沟通能力和交际技巧；
5）全局观强、具有前瞻性、同理性和亲和力；
6）有较强的文字功底，可以起草项目推广和技术方案；
7）有独立工作能力和团队合作精神。