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大客户经理(医院查体中心)

6000-12000元
  • 威海环翠区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招5人

职位描述

五险一金
工作职责
1.大客户开发:制定大客户拓展策略与计划,主动挖掘潜在企业、机关事业单位、大型团体等大客户资源,通过拜访、洽谈等方式建立合作关系,完成既定销售目标;
2.需求对接与方案定制:深入了解大客户体检需求(如团体体检、高端个人体检、专项体检等),结合医院查体中心资源(设备、专家、服务项目),联合医疗团队定制个性化、专业化的体检方案,提供清晰的方案报价与服务说明;
3.商务洽谈与合同签订:负责大客户合作的商务谈判工作,明确合作条款、服务标准、费用结算方式等核心内容,推动合作合同的签订与落地,确保合同合规性与双方权益;
4.检前统筹协调:根据大客户体检计划,协调查体中心内部资源(体检档期、医护人员、设备调配、体检物料等),提前做好体检准备工作;向客户传达体检注意事项、流程安排等信息,解答客户疑问,保障体检工作有序开展;
5.检中服务保障:体检实施期间,现场跟进大客户体检流程,协调处理突发问题(如客户身体不适、体检项目调整等),收集客户实时反馈,确保客户体检体验;协助维护体检现场秩序,保障体检效率与医疗安全;
6.检后服务跟进:统筹大客户体检报告的汇总、解读工作,协调专家为客户提供专业的检后咨询、健康指导及异常指标干预建议;协助客户办理后续复查、转诊等衔接服务,提升客户满意度与粘性;
7.客户关系维护:建立大客户档案,定期对合作客户进行回访(电话、上门等),了解客户后续需求,挖掘二次合作及转介绍机会;及时处理客户投诉与建议,优化服务流程,维护长期稳定的合作关系;
8.市场信息收集与分析:关注行业动态、竞争对手情况及大客户健康需求变化,定期整理分析市场信息,为查体中心业务优化、产品升级及营销策略调整提供数据支持;
9.完成上级交办的其他相关工作,配合查体中心及市场部的整体业务推进。

任职要求
1.年龄30-65岁,本科及以上学历,市场营销、医学相关专业(如预防医学、公共卫生、护理学等)优先,条件优秀者可放宽学历要求;
2.具备3年及以上销售相关工作经验,有医疗健康行业大客户销售、体检中心客户服务或团体销售经验者优先;具备丰富的大客户资源与成功合作案例者,有实际业绩数据;
3.熟悉体检行业业务流程、产品体系及市场特点,能精准把握大客户需求并制定针对性方案;4.具备较强的商务谈判能力、沟通协调能力及问题解决能力;掌握基础的医学健康知识,能清晰解读常见体检项目与指标者优先;
5.具备强烈的目标感与责任心,工作积极主动,抗压能力强;具备良好的职业素养、服务意识及团队协作精神;熟练使用Office办公软件(Word、Excel、PPT),能独立完成方案撰写与汇报。

工作地点

环翠区威海双丰盛丁医院

认证资质

营业执照信息

职位发布者

张女士/行政秘书

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公司Logo威海双丰电子集团有限公司
威海双丰电子集团有限公司,成立于1996年,是一家以高科技工业制造为主业,涉及测试检测技术与服务、房地产、医疗健康服务及医养结合等相关领域的非上市股份制企业集团,是2024年高区纳税前20强企业。公司以“科技先导、人才为本、产业报国”为价值理念和使命,拥有山东省传感信息工程技术研究中心、山东省企业技术中心等四大省级科研平台和一个博士后工作站,拥有专利近二百项。先后荣获“山东省五一劳动奖状”“国家知识产权优势企业”、“山东省创新型企业”、“中国专利山东明星企业”、“山东省诚信企业”、“省级重合同守信用企业”、“纳税先进企业”等荣誉称号。在深耕主业的同时,集团积极响应“健康中国”战略号召,前瞻性布局大健康产业,于2016年成立了威海双丰盛丁医院(原威海盛丁莲华医院)。医院建筑面积1.7万平方米,开放床位百余张,是威海市及跨省医保定点机构。科室设置齐全,涵盖20余个临床与医技科室,并配套建设健康教育基地;同时,与威海市立医院等三甲医院建立了医联体协作关系,推动优质医疗资源协同共享。医院着力打造特色专科体系,形成了康复医学科“心身一体”康复模式、中医科辨证施治体系、妇科微创诊疗等特色优势,致力于全面满足民众全方位健康需求。2025年,依托双丰盛丁医院的专业支撑,集团进一步延伸健康服务链条,响应国家政策,践行“十五五”规划,倾力打造医养结合标杆项目——威海双丰鹤寿疗养院。项目依托集团旗下威海双丰盛丁医院二级综合性多学科诊疗体系,联动威海三甲医院医联体优质资源,配备量子心磁图仪、智能机器人、3D打印康复辅具、毫米波雷达防跌监测等前沿医疗康复设备,组建由三甲医院学科带头人领衔的专业医护团队以及中医、内外科、康复医学及安宁疗护等专业学科。同时深度融合智慧养老科技、数字化健康管理平台与现代适老化设计,结合威海区域高负氧离子生态环境优势与集团千亩农业生态园绿色食材供应链,构建起“医、康、养、护、娱、宁”全生命周期医养服务矩阵。秉持“为国家分忧,替社会担责,代子女尽孝”的价值使命,为医护、康养专业人才提供广阔的职业发展空间。现诚邀有志之士加入我们,与集团携手同行,共筑高品质健康事业新蓝图!
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