更新于 5月14日
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职位描述
1. 负责区域内生态伙伴（芯片、OS、整机、ISV）的对接与价值挖掘，协同销售推动迁移适配等合作落地。
2. 针对公司重点ISV及业务场景，主动对接区域ISV人员，挖掘商机并配合一线销售完成项目交付。
3. 开展区域市场调研，筛选高价值ISV及应用场景，搭建区域生态网络，打通商务环节辅助销售开拓市场。
4. 基于ISV开拓情况制定复制推广计划，赋能销售团队补充商机、提升签单效率。
5. 推动ISV业务拓展，与总部层面沟通并签订ESL或战略合作协议，直接贡献业绩产出。
6. 跟进高价值ISV合作，统筹公司资源协同销售攻坚，推动完成产品适配与合作落地。
7. 完成上级交办的其他生态相关工作任务。
任职要求
1. 本科及以上学历，计算机、市场营销或相关专业优先。
2. 具备软件/IT服务行业生态合作、渠道拓展或ISV对接经验，熟悉上下游产业链结构。
3. 拥有区域市场开拓能力，能独立完成市场调研、伙伴筛选及商机挖掘。
4. 具备良好的商务谈判与沟通能力，能推动跨部门协作及合作伙伴关系建设。
5. 了解迁移适配、产品生态合作等业务流程，有项目落地或业绩产出经验者优先。
6. 具备较强的执行力与结果导向思维，能高效推进生态合作目标达成。
工作地点
公司信息
D轮及以上 · 300-499人 · 软件/IT服务、软件/IT服务、产业互联网平台
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公司介绍
官网：www.highgo.com 瀚高基础软件股份有限公司成立于2005年，是由浪潮集团控股的数据库企业，总部位于山东济南，专业从事数据库管理系统研发、销售与服务。公司设有济南、青岛、北京、成都四大研发中心，在全国主要城市建立子公司和分支机构，拥有遍布全国400余家服务合作伙伴，现已实现全国市场支撑、供应链保障体系建设。瀚高股份是国内优秀软件企业、高新技术企业，是中央政府采购网、中共中央直属机关采购中心指定数据库软件供应商，已通过国家多项核心机构的产品性能和功能测评，具备数据库产品的各项资质和认证。作为国内数据库行业龙头企业、国内数据库行业标准主导单位，瀚高荣获工信部第三批专精特新“小巨人”企业、第四届中国质量奖提名奖、国务院国资委十项国有企业数字技术成果等国家级权威奖项。公司以自主研发为核心不断完善产品体系，产品涵盖在线交易、数据分析、数据传输、容灾备份等场景。瀚高数据库管理系统专注于政务、企业市场，是安全、稳定、高效的企业级 OLTP 数据库，在承担海量数据、高并发的复杂业务应用方面表现出色，能够满足企业级应用对数据管理的需求。围绕瀚高数据库形成了覆盖数据全生命周期管理的集群产品线、工具产品线、云产品线全栈产品解决方案，可切实解决各行业各领域的核心需求。目前产品已广泛应用于电子政务、公共服务、地理信息、新能源、医疗、教育等50余个关键信息基础设施行业的核心业务系统。面对应用创新产业的激烈竞争，瀚高凭借卓越的性能和技术实力占据市场领先地位。公司核心产品瀚高安全版数据库系统 V4.5 和瀚高数据库管理系统 V9.0 先后通过国家《安全可靠测评》。国内权威行业报告中，瀚高股份在国内事务型数据库管理系统市场中稳居前三；尤其在地理信息、新能源等关键应用领域，瀚高数据库产品的销量荣膺全国第一。瀚高始终以“用开源链接世界”为己任，聚焦源头创新，注重技术生态、研发环境生态和产品产业生态的构建，与客户和贡献者一起，共创数据库技术的未来！
