项目经理

一、岗位职责：
1.负责公司惯导系统（IMU惯性测量单元、捷联惯导系统等）、各类陀螺（激光陀螺、光纤陀螺、MEMS陀螺、半球谐振陀螺等）及相关技术延伸产品的市场开拓、客户开发与销售推广，制定销售计划并落地执行，确保完成公司既定销售目标。
2.深耕惯导、陀螺相关行业市场，重点挖掘航空航天、无人机、测绘勘探、海洋船舶、智能装备、工业自动化等领域的目标客户（院所单位、高校实验室、企业等），建立完善的客户档案，维护客户关系，推进二次开发与长期战略合作。
3.精准对接客户需求，结合产品技术特性（如陀螺精度指标、惯导系统稳定性、抗干扰能力等），协同技术团队为客户提供定制化解决方案（如组合导航系统、定位定向系统等），完成售前技术答疑、产品演示、方案讲解等工作，推动商务谈判与合同签订。
4.跟踪行业动态、市场需求变化及竞品信息（产品参数、价格体系、销售策略等），深入分析惯导、陀螺技术发展趋势与市场竞争格局，及时向公司反馈市场信息，为产品迭代优化和销售策略调整提供建议。
5.负责销售全流程跟进，包括订单执行、交付协调、回款管理等，控制经营风险，确保销售流程合规，同时收集客户对产品性能、服务质量的反馈，协调解决客户使用过程中的相关问题，提升客户满意度。
6.参与行业展会、技术交流会、品牌推广等活动，搭建行业人脉资源，提升公司产品在惯导、陀螺领域的市场知名度与影响力，拓展销售渠道（含海外渠道，如适用）。
二、任职要求
1. 大专及以上学历，电子信息工程、自动化、仪器仪表、测控技术与仪器、导航工程等相关理工科专业优先；具备惯导、陀螺及相关技术领域销售经验者，专业可适当放宽。
2. 技能技巧：了解惯导技术基本原理（利用陀螺和加速度计测量载体角速率和加速度，经积分运算得到速度和位置信息）、陀螺核心技术（如萨格纳克效应、旋转调制技术等）及产品分类（战略级、导航级、战术级、消费级），熟悉激光陀螺、光纤陀螺、MEMS陀螺等产品的核心参数与应用场景者优先。
三、其他
1. 具备扎实的产品知识学习能力，能够快速掌握公司惯导、陀螺及延伸产品的技术特性、核心优势、应用场景及行业标准（如国军标、航天行业标准），能独立应对客户的技术咨询与需求对接。
2. 具备优秀的市场开拓能力、客户沟通能力、商务谈判能力，能够精准捕捉客户需求，灵活应对市场变化，高效推进销售工作，达成销售目标。
3. 了解惯导、陀螺领域相关行业政策、市场规则及合规要求（如产品行业保密协议、资质审核等），能够规范开展销售工作，规避经营风险。
4. 具备基本的数据分析能力，能够对销售数据、市场信息进行整理分析，为销售计划调整和客户维护提供支撑；熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），能够独立制作销售方案、产品介绍课件等。