400-885-9898
职位描述
区域销售电子设备制造
深圳市同鑫科技有限公司 销售经理（高速公路智能交通电子设备）招聘启事
一、岗位核心信息
- **岗位名称**：销售经理
- **招聘人数**：2人
- **工作地点**：深圳市南山区（接受广东省内及周边省份短期出差，每月1-3次）
- **薪资范围**：18-25K/月（无责底薪7000+项目提成2%+回款奖金千分之5），综合年薪30-80W+（上不封顶，根据项目业绩浮动）。职位基础销售任务500万/年起。
- **汇报对象**：销售总监
- **核心职责**：聚焦高速公路智能交通电子设备的政企客户拓展，完成从线索挖掘、需求对接、招投标到回款的全流程销售闭环
一、岗位核心信息
- **岗位名称**：销售经理
- **招聘人数**：2人
- **工作地点**：深圳市南山区（接受广东省内及周边省份短期出差，每月1-3次）
- **薪资范围**：18-25K/月（无责底薪7000+项目提成2%+回款奖金千分之5），综合年薪30-80W+（上不封顶，根据项目业绩浮动）。职位基础销售任务500万/年起。
- **汇报对象**：销售总监
- **核心职责**：聚焦高速公路智能交通电子设备的政企客户拓展，完成从线索挖掘、需求对接、招投标到回款的全流程销售闭环
二、岗位职责
1. **业绩攻坚与客户布局**
- 承接公司年度销售目标，重点攻坚**广东省内及周边省份的省级交通集团、高速公路运营公司、地方交投、交通工程局**等核心政企客户，完成高速ETC门架机柜、LED情报板、智慧收费系统等LED电子设备的销售任务；
- 制定区域客户拓展计划，通过“存量客户深挖+增量客户开拓”模式，覆盖智慧高速、智慧隧道、服务区智能化等场景的设备采购需求，提升公司在细分赛道的市场份额。
2. **政企客户全链路运营**
- 深度参与客户需求调研：对接客户技术部门，拆解高速公路智能化升级痛点（如收费效率提升、路况异常响应速度），结合公司产品特性输出定制化设备采购方案；
- 维护客户长期关系：定期回访已合作客户，跟踪设备使用效果，收集优化建议，推动老客户设备升级、扩容复购，同时挖掘转介绍资源；
- 主导商务谈判与合同落地：负责项目报价策略制定、合同条款协商，确保项目利润达标，跟进全款回款，降低坏账风险。
3. **招投标与项目资源整合**
- 牵头完成高速设备采购项目的全流程招投标工作：包括标书编制、技术参数响应、现场答疑，配合技术部优化投标文件的设备适配性描述，提升中标率；
- 搭建行业资源网络：维护与交通设计院、系统集成商、行业协会（如交通部智能交通协会）的合作关系，通过“设计院方案前置嵌入+集成商项目打包+协会政策信息对接”模式，打通项目资源链路，获取一手招标信息。
4. **市场信息反馈与协同**
- 收集区域内高速公路智能化政策、竞品动态、输出市场分析报告，为公司产品迭代、定价策略提供参考；
- 协同市场部参与行业展会、客户技术交流会，配合完成产品演示、方案宣讲，助力品牌推广。
1. **业绩攻坚与客户布局**
- 承接公司年度销售目标，重点攻坚**广东省内及周边省份的省级交通集团、高速公路运营公司、地方交投、交通工程局**等核心政企客户，完成高速ETC门架机柜、LED情报板、智慧收费系统等LED电子设备的销售任务；
- 制定区域客户拓展计划，通过“存量客户深挖+增量客户开拓”模式，覆盖智慧高速、智慧隧道、服务区智能化等场景的设备采购需求，提升公司在细分赛道的市场份额。
2. **政企客户全链路运营**
- 深度参与客户需求调研：对接客户技术部门，拆解高速公路智能化升级痛点（如收费效率提升、路况异常响应速度），结合公司产品特性输出定制化设备采购方案；
- 维护客户长期关系：定期回访已合作客户，跟踪设备使用效果，收集优化建议，推动老客户设备升级、扩容复购，同时挖掘转介绍资源；
- 主导商务谈判与合同落地：负责项目报价策略制定、合同条款协商，确保项目利润达标，跟进全款回款，降低坏账风险。
3. **招投标与项目资源整合**
- 牵头完成高速设备采购项目的全流程招投标工作：包括标书编制、技术参数响应、现场答疑，配合技术部优化投标文件的设备适配性描述，提升中标率；
- 搭建行业资源网络：维护与交通设计院、系统集成商、行业协会（如交通部智能交通协会）的合作关系，通过“设计院方案前置嵌入+集成商项目打包+协会政策信息对接”模式，打通项目资源链路，获取一手招标信息。
4. **市场信息反馈与协同**
- 收集区域内高速公路智能化政策、竞品动态、输出市场分析报告，为公司产品迭代、定价策略提供参考；
- 协同市场部参与行业展会、客户技术交流会，配合完成产品演示、方案宣讲，助力品牌推广。
三、任职要求
1. **行业与经验门槛**
- 大专及以上学历，市场营销、交通工程、电子信息、机电一体化等相关专业优先；
- **3年以上高速公路智能交通电子设备销售经验**，熟悉高速行业，有独立操盘百万级以上设备采购项目经验者优先；
- 自带交通政企客户资源（如省级交通集团、高速运营公司），或有高速设备招投标经验者优先。
2. **核心能力要求**
- **政企客户攻坚能力**：熟悉政企客户决策链，能快速对接客户关键负责人，精准挖掘设备采购需求，具备高效的客户信任建立能力；
- **项目操盘能力**：精通B端招投标流程，能独立完成标书制作、报价策略制定，过往负责项目的中标率不低于20%；
- **技术适配能力**：能看懂高速电子设备的技术方案，可向客户清晰讲解产品优势（如AI摄像机的检测精度、边缘网关的算力），匹配客户场景需求；
- **资源整合能力**：拥有设计院、集成商、行业协会等渠道资源，能通过跨界合作获取项目机会。
3. **综合素质要求**
- 能适应广东省内及周边省份短期出差，具备B端销售的抗压能力，可独立应对项目推进中的突发问题；
- 具备良好的商务礼仪与口头/书面表达能力，能独立撰写客户拜访报告、设备采购建议书；
- 认同同鑫科技“技术赋能智慧高速”的理念，结果导向，具备团队协作精神，能配合技术、售后部门完成项目交付。
1. **行业与经验门槛**
- 大专及以上学历，市场营销、交通工程、电子信息、机电一体化等相关专业优先；
- **3年以上高速公路智能交通电子设备销售经验**，熟悉高速行业，有独立操盘百万级以上设备采购项目经验者优先；
- 自带交通政企客户资源（如省级交通集团、高速运营公司），或有高速设备招投标经验者优先。
2. **核心能力要求**
- **政企客户攻坚能力**：熟悉政企客户决策链，能快速对接客户关键负责人，精准挖掘设备采购需求，具备高效的客户信任建立能力；
- **项目操盘能力**：精通B端招投标流程，能独立完成标书制作、报价策略制定，过往负责项目的中标率不低于20%；
- **技术适配能力**：能看懂高速电子设备的技术方案，可向客户清晰讲解产品优势（如AI摄像机的检测精度、边缘网关的算力），匹配客户场景需求；
- **资源整合能力**：拥有设计院、集成商、行业协会等渠道资源，能通过跨界合作获取项目机会。
3. **综合素质要求**
- 能适应广东省内及周边省份短期出差，具备B端销售的抗压能力，可独立应对项目推进中的突发问题；
- 具备良好的商务礼仪与口头/书面表达能力，能独立撰写客户拜访报告、设备采购建议书；
- 认同同鑫科技“技术赋能智慧高速”的理念，结果导向，具备团队协作精神，能配合技术、售后部门完成项目交付。
四、同鑫专属福利
1. **薪酬激励**：无责底薪+高额项目提成（按设备实际采购额的1—2%计提）+ 回款全额奖金+ 年度业绩超额奖，优秀销售年薪可突破100W；
2. **基础保障**：六险一金（补充医疗险）、高速通行费/差旅费用全额报销；
3. **职业发展**：
- 免费参与行业高端培训：智能交通技术体系、政企招投标实战、大客户关系管理；
- 清晰的晋升通道：销售经理→区域销售总监→总监→公司合伙人；
- 优先参与公司战略项目：如广东省智慧高速试点设备供应、国家级车路协同项目落地；
4. **生活福利**：双休+法定节假日、每年2次国内团建、员工生日惊喜礼包、深圳本地人才住房补贴申请指导；
5. **团队氛围**：扁平化管理，销售总监一对一带教，定期组织高速行业资源沙龙，共享客户线索与项目经验。
1. **薪酬激励**：无责底薪+高额项目提成（按设备实际采购额的1—2%计提）+ 回款全额奖金+ 年度业绩超额奖，优秀销售年薪可突破100W；
2. **基础保障**：六险一金（补充医疗险）、高速通行费/差旅费用全额报销；
3. **职业发展**：
- 免费参与行业高端培训：智能交通技术体系、政企招投标实战、大客户关系管理；
- 清晰的晋升通道：销售经理→区域销售总监→总监→公司合伙人；
- 优先参与公司战略项目：如广东省智慧高速试点设备供应、国家级车路协同项目落地；
4. **生活福利**：双休+法定节假日、每年2次国内团建、员工生日惊喜礼包、深圳本地人才住房补贴申请指导；
5. **团队氛围**：扁平化管理，销售总监一对一带教，定期组织高速行业资源沙龙，共享客户线索与项目经验。
五、招聘流程
简历筛选（重点匹配行业经验与客户资源）→ 初面（HR+销售总监，核实业绩与项目真实性）→ 实操测试（针对高速设备采购场景的模拟投标/商务谈判）→ 终面（总经理，评估行业认知与抗压能力）→ 背景调查（核实客户资源与过往业绩）→ offer发放
深圳市同鑫科技有限公司专注于高速公路智能交通电子设备的研发与销售，拥有多项国家专利，是国内智慧高速试点项目的核心供应商。期待有资源、懂技术、敢攻坚的销售精英加入，共同掘金智慧高速千亿市场！
简历筛选（重点匹配行业经验与客户资源）→ 初面（HR+销售总监，核实业绩与项目真实性）→ 实操测试（针对高速设备采购场景的模拟投标/商务谈判）→ 终面（总经理，评估行业认知与抗压能力）→ 背景调查（核实客户资源与过往业绩）→ offer发放
深圳市同鑫科技有限公司专注于高速公路智能交通电子设备的研发与销售，拥有多项国家专利，是国内智慧高速试点项目的核心供应商。期待有资源、懂技术、敢攻坚的销售精英加入，共同掘金智慧高速千亿市场！
工作地点
南山区深圳市南岗第一工业园-5栋2楼
认证资质
营业执照信息
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职位发布者
沈晗/行政人事经理
三日内活跃立即沟通
深圳市同鑫科技有限公司深圳市同鑫科技有限公司是2001年10月成立，注册资本3000万元，集研发、生产、销售于一体的有限责任公司，公司立足智能交通行业，引进美国硅谷最新技术及日本的光电技术,获得美国FCC认证（美国联邦通信委员会）和通过欧盟CE、ROHS相关认证；拥有“同鑫”和“SEEMAC”两个商标，是《中国光学光电子行业协会LED显示专业委员会》会员单位、《中国交通信息产业》理事单位；公司不仅取得由交通部交通工程监理检测中心颁发的《批量生产合格证》和《工厂检查证书》；并获得了由中华人民共和国国家知识产权局授权的发明专利1项，实用新型专利7项，外观专利8项，软件著作权8项；2006年认定为软件企业；2010年认定为国家级高新技术企业。现有大专以上学历的人员占90%，他们专业务实、不断创新，研发生产的各种系列产品畅销国内及世界各地，得到了社会各界的广泛好评，在北京、西安、成都、贵阳、长沙、南宁等城市均设立了分公司或办事处。“聚集最优秀的人才，掌握最快捷的信息，凭借最雄厚的技术，为客户提供最优质的产品及服务”是我们永远的追求，“诚信为本，操守为重”是我们的经营理念。公司将以“求实、创新、拼搏、进取”的精神为实现我们的目标而不懈努力。公司为您提供：1、落户深圳的机会；2、宽敞舒适的办公环境及乒乓球台、篮球场、阅览室等休闲设施及场所；3、具竞争优势的薪酬（如：销售人员工资底薪+绩效工资+业绩提成+工龄奖+浮动年终奖）、广阔的发展空间（快速发展中的国家级高新技术企业，管理与技术双向发展通道，可轮职轮岗）、富有人性化的培训（以个人职业规划为导向接合公司实况实施培训）；4、养老、医疗、工伤、失业、生育保险，住房公积金，意外商业险；5、婚假、产假、病假等有薪假期，出差补助、午餐补助、通讯补助；6、节假日赠送礼物或礼金，生日蛋糕；7、员工奖励：优秀员工奖、优秀管理人员奖、优秀团队奖、引荐人才奖、创新设计奖、建议奖等；8、户外拓展、旅游、聚餐、文体活动。
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