解决方案经理

新华三原厂招聘云计算行业解决方案专家
一、岗位职责
市场拓展：配合一线销售和技术团队进行重大云平台项目的运作，包括但不限于商机挖掘、项目立项、招投标、客户拜访、方案输出等工作；对云产品的行业销售目标、市场目标负责。
沙盘管理：管理行业项目机会和市场空间，定期对项目进行review，对行业空间、收入进行较为准确的预测。
产品赋能：负责对一线销售和技术团队进行产品、方案的赋能培训；负责云平台产品的行业客户技术需求收集、整理、分析及产品管理等工作，推动研发PDT完成规划、开发与交付。
产品宣贯：负责云平台行业案例的总结、提炼以及包装与宣传，在内外部宣传途径进行宣传。
行业洞察：洞察云平台行业的技术趋势和政策趋势，发掘云平台项目机会点，结合公司产品、方案特点，总结提炼市场策略与行业打法。
二、任职要求
工作经验：5 年以上云计算、大数据、智算相关项目经验，有大型央国企、政务云、城轨云和智算中心项目运作经验优先；
工作背景：熟悉华为云、阿里云、腾讯云产品和方案者优先；
技术能力：熟悉云计算、大数据、智算相关技术；能够快速学习相关产品及解决方案，根据客户需求进行方案交流和设计，能够熟练运用相关工具进行方案设计与演示汇报；熟悉项目立项、招投标等运作流程。
沟通能力：具备优秀的沟通能力，能准确理解客户需求；具备良好的沟通协调能力，能够与客户高层、技术团队进行有效沟通，能够与周边部门进行高效协作；具备良好的宣讲能力和文档编写能力，能够输出高质量文档并进行汇报。
学习能力：具备良好的新技术学习能力，能够快速适应技术发展，持续提升专业素养。
其他要求：能够接受出差，具备良好的身体素质和心理素质，持有相关云专业认证证书者优先。