岗位职责:
1. 渠道战略规划与拓展——负责制定并执行公司渠道发展战略,统筹区域或全国范围内的经销商、代理商及线上平台开发与管理。拓展渠道资源,优化渠道结构,确保市场覆盖率与渗透率达成年度目标。
2. 团队管理与业绩达成——搭建与管理渠道销售团队,制定销售计划与业绩目标,拆解任务并推动落地。负责团队考核、激励与培训,全力达成渠道销售、回款及市场份额指标。
3. 渠道关系维护与风控——主导核心渠道洽谈与合作签约,维护长期稳定的合作关系。管控渠道政策、价格及库存风险,负责渠道合规性审核,防范串货、坏账等商业风险。
4. 市场分析与策略优化——监测市场动态与竞品渠道策略,收集终端市场反馈。定期分析渠道运营数据,针对性调整销售政策、激励机制与推广方案,提升渠道整体战斗力。
5. 跨部门协同与支持——协调公司内部产品、市场、售后及供应链资源,为渠道合作伙伴提供专业支持与服务保障。确保渠道业务流程顺畅,推动公司整体利益最大化。公司产品:创维电视、数据安全的市场拓展。
岗位要求:
1. 大专及以上学历,市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 2年以上工作经验,熟悉本岗位工作流程、具有较强的管理能力、对行业产品的相关知识熟悉,具备良好的沟通协作、执行与抗压能力。
3. 熟练使用办公软件(Word/Excel/PPT),具备数据分析、问题解决、方案撰写能力,熟悉行业相关规范、制度、工具。
4. 工作认真负责、细致严谨,团队意识强,积极主动,遵守公司规章制度,保密意识强。