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职位描述
区域销售
一、业绩目标管理
- 制定区域 / 团队销售计划，拆解月度、季度、年度业绩指标
- 跟进销售进度，督导组员完成任务，达成营收与利润目标
- 分析市场数据，及时调整销售策略，把控业绩缺口
- 负责销售团队招聘、培训、新人带教与技能提升
- 制定团队考勤、奖惩、绩效考核制度，日常工作监督
- 统筹组员工作分工，合理分配客户与市场资源
- 凝聚团队氛围，疏导情绪，提升整体战斗力
- 开发新市场、新渠道、大客户，拓展客源
- 维护老客户关系，回访跟进，提升复购与转介绍
- 对接重点客户洽谈合作、商务谈判、报价议价
- 处理客户投诉、售后纠纷，维护品牌口碑
- 调研行业行情、竞品动态，掌握市场趋势
- 策划线下推广、活动拓客、渠道铺货等销售动作
- 管控产品价格体系，维护市场秩序，防止乱价窜货
- 统筹订单对接、发货、回款，严控回款逾期风险
- 每日 / 每周 / 每月提交销售报表、业绩分析、工作总结
- 汇总客户资料、销售数据，建立完善客户档案
- 向上级汇报工作进度、问题难点、市场情况
- 协调公司内勤、仓储、售后等部门，顺畅对接业务
- 管控团队销售费用、出差开支、营销成本
- 规避合作风险、合同风险、账务风险
- 规范销售流程，完善合作合同与合作细则
工作地点
北海铁山港区四号路
公司信息
天顺风能（苏州）股份有限公司
已上市 · 1000-9999人 · 电气机械/电力设备、电力/水利/热力/燃气、环保、矿产/冶金
已审核
公司介绍
天顺风能（苏州）股份有限公司成立于2005年，并于2010年12月在深圳证券交易所成功上市，注册资本148,140万元人民币，总资产超过51亿元人民币。公司拥有太仓新区工厂、太仓港区海上风塔工厂、包头工厂、珠海工厂和欧洲工厂五大生产基地，专业从事兆瓦级大功率风力发电塔架及其相关产品的生产、销售，是全球最具规模的风力发电塔架专业制造企业之一。 公司致力于风电塔架中高端市场的发展，已通过ISO9001、ISO14001、OSHAS18001（GB/T 28001）体系认证、欧盟CE认证、德国DIN18800-7 E级钢结构产品认证、ISO 3834金属材料熔化焊认证、欧盟EN1090-1/EN1090-2（EXC3）钢结构认证、加拿大CWB焊接认证、日本JIS钢结构认证等企业质量管理的相关认证，公司的质量管理水平得到了国内外客户和业内专家的高度评价。公司通过领先的专业制造技术、一流的工艺检测装备和严格的质量管理体系在国际风电塔架市场中建立了巨大竞争优势。自2006年起，已经成为GE、Vestas、Siemens、Gamesa、Suzlon、Repower等一流国际风电设备整机厂商的全球风塔指定供应商，风塔产品销往美国、加拿大、巴西、德国、瑞典、英国、罗马尼亚、西班牙、澳大利亚、新西兰、泰国、印度、外蒙古等数十个国家。公司坚持“与风电科技同步，与绿色能源同行”的理念，致力于人类清洁能源的发展。
工商信息
企业名称 天顺风能（苏州）股份有限公司
企业类型 股份有限公司（上市、外商投资企业投资）
法人代表 严俊旭
经营状态 存续
成立时间 2005-01-18
注册资本 17.97亿元
认证资质
营业执照信息
