地区大包业务经理

地区大包业务经理招聘启事
所属部门：销售部
工作地点：属地
招聘人数：1
汇报对象：销售总监
一、职位概述
为快速开拓与深度耕耘区域儿科用药市场，现诚邀具备丰富药品流通或儿科产品推广经验的地区商务精英加入。本职位将全权负责在指定区域内，对公司旗下核心小儿止咳感冒系列产品进行整体市场运作与经营。您将独立负责从渠道构建、商业分销、终端覆盖直至回款的全业务链条，是推动公司儿科产品在区域市场实现销量突破与份额提升的核心负责人。
二、核心职责
1. 区域业务全权经营：
· • 全面负责所辖区域的年度销售指标、回款指标及市场覆盖目标的制定与达成。
· • 对区域内公司产品系列的市场占有率、价格体系稳定及渠道库存健康度负直接责任。
2. 商业渠道开发与管理：
· • 开发、维护并管理与区域内主流医药商业公司的合作关系，建立高效、稳定的分销网络。
· • 签订并执行年度分销协议，精细化管理商业库存，确保产品流向清晰、可控。
3. 终端开发与上量：
· • 通过商业分销或整合终端推广资源，全力推动产品在区域内重点医院（尤其是儿科）、大型连锁药店、基层医疗机构、母婴店等终端的进院、上架与销量提升。
4. "大包"模式下的资源整合：
· • 在公司授权与预算框架下，全权规划及使用区域市场费用，进行精准、灵活的市场投入。
· • 可自主整合或管理当地的代理商、自然人等合作伙伴资源，共同开发终端市场。
5. 市场秩序维护与合规经营：
· • 严格执行公司价格与渠道管理政策，维护良性市场秩序，杜绝窜货、乱价行为。
· • 确保所有业务活动符合国家GSP等法律法规及公司内部合规政策要求。
三、任职要求
1. 基本要求：
· • 大专及以上学历，医学、药学、市场营销、护理学等相关专业优先。
· • 3年以上药品商业渠道或终端销售经验，有成功的区域大包、代理或独立运作经验者尤佳。拥有儿科用药、OTC或普药销售经验者将获得优先考虑。
· • 必须熟悉目标区域内的医药商业格局、医疗机构招采流程及终端推广模式。
2. 核心能力：
· • 成熟的渠道网络：在负责区域内，已建立成熟的医药商业公司、连锁药店及医疗机构准入客情关系。
· • 独立经营能力：具备强大的市场规划、费用管控、资源协调与业务风险控制能力，能独立操盘区域市场。
· • 卓越的商务谈判与客情维护能力：善于与商业公司决策层、终端关键人物建立并维持深度、稳定的合作关系。
· • 强大的自驱力与抗压性：目标感极强，能适应高挑战性的业绩压力，具备出色的自我激励与管理能力。
3. 其他：
· • 熟悉药品流通GSP管理规范，合规意识强。
· • 能适应经常性的区域内出差。
· • 持有驾驶执照并能熟练驾驶者优先。
四、我们提供
·1. 高度激励的薪酬模式：提供"有竞争力的高比例销售利润分成/大包佣金"，收入与市场业绩直接强相关，潜力无限，上不封顶。
·2. 广阔的经营授权：在合规框架下，享有充分的市场费用自主支配权与业务决策空间，真正实现"老板式"经营。
·3. 优势产品与强力支持：
· • 核心产品：负责公司旗下具有明确市场竞争力的小儿专用产品系列，包括：小儿化痰止咳颗粒、小儿氨咖黄敏颗粒、小儿复方磺胺甲噁唑颗粒。全系列产品均包含4种水果口味，患儿接受度高，是终端推广的显著利器。
·4. 长期发展平台：业绩优秀的经营者，有机会发展成为公司区域合伙人，或获得更广阔市场区域的代理经营权，共享长期发展成果。