更新于 4月14日
职位描述
拜访客户：走访主机厂（如三一、徐工）、系统集成商、终端用户（矿山、港口、农业企业），了解设备工况与液压需求；
关系维护：定期回访关键客户，处理反馈，建立技术+商务双线信任；
新客户开拓：通过展会（如BICES）、行业协会、老客户转介绍等方式挖掘潜在项目。
二、技术型销售支持
需求分析：与客户工程师沟通，明确压力、流量、响应速度、安装空间等参数；
方案推荐：根据工况匹配泵、阀、马达、系统方案（如是否需电驱液压）；
提供选型资料：CAD图纸、性能曲线、认证文件（CE、RoHS等）。
三、项目与订单管理
报价与谈判：制作技术+商务报价单，参与招投标，协商价格、交期、付款方式；
订单跟进：协调内部计划、生产、物流，确保按时交付；
异常处理：解决发货延迟、质量问题、售后投诉等突发情况。
四、市场与竞争情报
竞品分析：跟踪川崎、伊顿、恒立等对手的产品动态、价格策略；
行业趋势研究：关注电动化、智能化、国四排放等政策对液压需求的影响；
反馈产品建议：将客户痛点（如噪音大、漏油）反馈给研发部门。
五、内部协作与汇报
参加销售会议：汇报周/月目标达成、重点项目进展；
跨部门协作：与技术支持、供应链、财务紧密配合。
六、学习与赋能
产品培训：学习新品（如电驱液压系统、数字阀）的技术细节；
行业知识更新：了解挖掘机、矿卡、拖拉机等主机的工作原理；
参加展会/研讨会：展示方案，收集市场声音。
客户洞察力：知道客户真正在意的是“省油”“少停机”还是“快速交付”
解决方案思维：不卖单品，而是提供“可靠+高效+低成本”的系统价值
长期主义：工业客户决策周期长，需耐心培育关系
工作地点
公司信息
未融资 · 100-299人 · 电气机械/电力设备、通用设备制造
已审核
公司介绍
北京天顺长城液压科技有限公司是在中国农机院原液压技术研究所和工程农机技术维修所的基础上创建、由国机集团所属大型科技企业中国农业机械化科学研究院控股、经北京市科学技术委员会认证的高新技术企业。公司总部设在中国农业机械化科学研究院内，研发和制造基地位于北京市顺义聚源工业区，占地52亩，建筑面积27600平米，具备研发设计、生产制造、产品和部件试验、仓储功能及相关配套设施。公司是中国液压气动密封件工业协会理事单位和中国工程机械工业协会维修及再制造分会副理事长单位，2007年通过ISO 9001:2000认证。公司以“机电液一体化液压系统集成”为核心技术，主要产品和服务包括：● 液压系统集成设计与制造；● 大型液压机械设计与制造；● 进口液压驱动相关产品代理销售；● 设备修理、保养、大修、现场应急服务和再制造。．公司还是美国Sauer-Danfoss公司和美国Parker公司在华规模最大的授权代理商，也是美国Parker公司授权液压技术中心（HTC）、美国Sun公司授权液压系统集成商、瑞典VOLVO - PENTA公司、德国AKG公司和MANN+HUMMEL公司北京地区授权代理商，为工程机械、农业机械、高速铁路、航空航天、通用机械设备、石油、化工、冶金、建筑、游乐等工业领域的主机制造商提供设备选型、配套、供应和服务。公司拥有强大的研发能力和完备的试验设施，与世界顶级企业建立的密切战略合作关系，先进的制造手段、广泛的外协资源和ERP企业资源管理系统，全面的维修服务与技术保障能力，能够独立满足客户的不同需求—从基础元件到完整的集成系统。天顺长城以“客户至上，诚信守约，自强不息，互利共赢” 为核心价值。