400-885-9898
职位描述
代理商/经销商招商加盟仪器仪表制造电力/水利/热力/燃气环保
【职位使命】
负责在指定区域内，系统地开发、建立和管理销售渠道网络（代理商、经销商、系统集成商、战略合作伙伴等），以达成公司的市场覆盖与销售目标，推动集团智能化解决方案及硬件产品的市场渗透率。
【核心职责】
负责在指定区域内，系统地开发、建立和管理销售渠道网络（代理商、经销商、系统集成商、战略合作伙伴等），以达成公司的市场覆盖与销售目标，推动集团智能化解决方案及硬件产品的市场渗透率。
【核心职责】
- 渠道战略与规划：
- 根据公司业务战略，制定所负责区域的渠道拓展计划与策略。
- 进行市场调研，分析行业趋势、竞争对手渠道策略，识别潜在渠道机会。
- 确定目标渠道伙伴画像，并建立渠道开发路线图。
- 根据公司业务战略，制定所负责区域的渠道拓展计划与策略。
- 渠道开发与建设：
- 主动寻访、评估、筛选、谈判并签约符合公司要求的各类渠道合作伙伴。
- 组织并主持渠道招募会议、产品推介会，提升品牌在渠道端的影响力。
- 建立并完善渠道伙伴档案与管理体系。
- 主动寻访、评估、筛选、谈判并签约符合公司要求的各类渠道合作伙伴。
- 渠道赋能与管理：
- 对渠道伙伴进行公司产品、技术、方案及销售策略的培训与赋能。
- 为渠道伙伴提供售前技术支持、项目报价、方案制作等销售辅助工作。
- 制定并执行渠道激励政策、返点方案，激发渠道销售积极性。
- 对渠道伙伴进行公司产品、技术、方案及销售策略的培训与赋能。
- 销售目标与关系维护：
- 与渠道伙伴共同制定销售目标，并跟踪、分析其销售业绩，确保任务达成。
- 定期拜访核心渠道伙伴，维护长期稳定的战略合作关系，处理渠道冲突。
- 收集渠道伙伴及终端客户的反馈，推动公司内部产品与服务的优化。
- 与渠道伙伴共同制定销售目标，并跟踪、分析其销售业绩，确保任务达成。
- 市场协同与信息管理：
- 与市场部协同，在区域内策划并执行联合市场活动，提升线索转化。
- 管理渠道库存、价格体系，维护健康的市场秩序。
- 准确使用CRM系统，及时更新客户信息、项目进展及预测。
- 与市场部协同，在区域内策划并执行联合市场活动，提升线索转化。
- 学历与专业：
- 大学本科及以上学历，市场营销、自动化、暖通、给排水、机电工程等相关专业优先。
- 大学本科及以上学历，市场营销、自动化、暖通、给排水、机电工程等相关专业优先。
- 工作经验：
- 5年以上B2B销售或渠道管理经验，具备智慧城市、物联网、自动化仪表、智慧水务/供热/消防、工业控制系统等相关行业背景者优先。
- 有成功的从0到1渠道体系搭建经验或成熟区域渠道管理经验者尤佳。
- 5年以上B2B销售或渠道管理经验，具备智慧城市、物联网、自动化仪表、智慧水务/供热/消防、工业控制系统等相关行业背景者优先。
- 知识与技能：
- 行业知识： 熟悉智慧水务、智慧供热、智慧能源等至少一个领域的产业链、客户需求和竞争格局。
- 渠道管理： 精通渠道开发、管理、赋能和激励的全流程。
- 销售能力： 具备出色的商务谈判、客户关系建立与维护能力。
- 技术理解： 能够快速理解公司的软硬件产品和解决方案，具备一定的技术交流能力。
- 工具使用： 熟练使用Office办公软件及CRM系统。
- 行业知识： 熟悉智慧水务、智慧供热、智慧能源等至少一个领域的产业链、客户需求和竞争格局。
- 综合素质：
- 结果导向，具有强烈的进取心和成就动机。
- 出色的沟通表达能力、人际交往能力和影响力。
- 具备优秀的规划、组织和解决问题的能力。
- 能够承受压力，适应高频出差。
- 结果导向，具有强烈的进取心和成就动机。
- 具有竞争力的薪酬体系：底薪 + 绩效奖金 + 丰厚的渠道销售提成。
- 完善的五险一金。
- 带薪年假、节日福利。
- 系统的产品知识与销售技能培训。
- 清晰的职业发展通道与晋升机会。
工作地点
北京大兴区益都集团
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职位发布者
戴女士/HR
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益都智能技术(北京)集团有限公司益都智能集团创始于2001年，总部位于国家一级开发区——北京经济技术开发区，是一家集定制化整体方案设计、信息化系统平台、投资运维服务、智能硬件系列产品（智能仪表/智能传感器/智能远程终端单元/智能数据终端设备）、智慧工程总包及售后服务于一体的高新技术集团企业，公司围绕城镇新型基础设施的建设和乡村振兴事业，专注智慧水务、智慧农业、智慧供热、智慧能源服务等四大核心板块赋能传统基础设施的数字化转型及智能化升级。
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