市场/BD

岗位职责：
1、制定公司业务发展规划，制定销售发展策略和阶段策略，带领团队完成年度经营指标；
2、按时完成各类（月度/年度）工作计划及工作总结，定期召开工作会议，并按照公司要求上报公司各级领导；
3、组织市场开拓、客户开发工作；
4、带领业务团队拓展业务，完成销售任务，达成业务目标；
5、组织或参与商务会谈，与客户谈判并制定、修订合同；
6、协助项目管理，督促回款；
7、销售渠道的维护及相关市场、商务活动的策划与实施；
8、提升公司品牌，挖掘潜在客户、维护客户合作关系；
9、制定销售相关政策、激励机制、考核制度；组织落实并监督执行；制定和完善内部销售管理体系；
10、负责所管辖部门人员的选聘、转正、培训、离职、考核等人员管理工作，并通过各种培训形式，帮助下属提升和改进；
11、按照公司财务流程和政策，做好费用预算及预算执行控制；
12、建立完善项目档案、客户档案等工作档案并报备；
13、负责协调本职工作的对外联络及协调等事务工作，预防和处理危机，及时呈报并处理。
岗位要求：
1. 专业要求：医学、药学、医学检验学、分子生物学、生物化学等相关专业；
2. 工作经验：有临床研究、市场开发、商务拓展或其他类型CRO企业两年以上同岗位工作经验，熟悉生物医药CRO流程者优先；
3. 法规知识：GCP等各项法规；
4. 技能技巧：具有良好的沟通协调能力、组织安排能力以及解决问题处理突发事件的能力。