西北分公司销售经理

一、服务对象
1、深入了解客户、合作渠道、设计院等需求，提供专业解决方案，建立长期合作关系。
2、对接技术交付部门，获取项目技术交付相关信息，确保销售与交付环节顺畅对接。
3、与财务部门沟通财务数据，协助成本分析和核算。
4、第三方监管部门或者政府管理机构，了解相关政策法规，确保项目合规。
5、与商务技术部门共同探讨商务和技术方案，提升项目竞争力。
二、工作职责
1、项目信息收集、分析和整理，全面掌握项目背景、需求等信息。
2、资源的整合，发挥资源最大作用，吸引更多资源合作。
3、分析客户和项目，建立有效的项目营销策略。
4、现场技术勘察和交流，配合完成相关工作，提供专业技术支持。
5、对接客户要求，梳理核心需求，确保准确理解客户意图。
6、收集整理资料：包括客户原始资料、需求资料、图纸和参数等。
7、明确项目要求，收集选型、交付、质量、计划及成本要求。
8、参与成本分析核算，优化成本预算，提高项目效益。
9、进行客户、竞争对手和交付要求分析，制定竞争方案。
10、完成商务报价和投标报价工作。
11、参与标书制作和投标，完成投标流程。
12、完善投标价格库，收集整理投标价格信息。
13、供应商选择与合作分析，协助采购部门提前开展工作。
14、项目技术和商业交接，确保项目平稳过渡。
15、商业合作策略及实施，制定并执行合作策略。
16、竞争对手分析：收集情况并制定竞争策略。
17、获得订单和建立信任，完成销售任务，维护客户关系。
三、主要协助方
1、客户、渠道客户：提供需求和反馈。
2、交付部门：协助技术交付工作。
3、商务技术部门：共同完成商务和技术工作。
4、财务部门：提供财务支持和分析。
5、制造部门：保障产品生产。
6、质量部门：确保产品质量符合要求。
7、设计院：提供专业设计支持。
8、监管和检测机构：监督项目合规性。
9、监理机构：监督项目实施过程。
任职要求：
1、男女均可，年龄 40 岁左右，大专及以上学历，电气类、机电类、自动化专业、营销类专业。
2、具备成就导向、思维能力、抗挫力、沟通能力（影响力）、主动性（内驱力）。
3、练掌握公司产品和技术。
4、具备寻找资源和整合资源的能力。
5、掌握公司销售流程及 CRM 系统。
6、具备冷静的心理素质。
7、具备销售策略制定能力，拥有行业背景、政府资源、客户资源、渠道资源。
工作成果目标：
1、完成订单，达成项目收款目标。