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西北分公司销售经理

8000-16000元

职位描述

政府客户KA大客户区域销售电气机械/电力设备工业自动化矿产/采掘
一、服务对象
1、深入了解客户、合作渠道、设计院等需求,提供专业解决方案,建立长期合作关系。
2、对接技术交付部门,获取项目技术交付相关信息,确保销售与交付环节顺畅对接。
3、与财务部门沟通财务数据,协助成本分析和核算。
4、第三方监管部门或者政府管理机构,了解相关政策法规,确保项目合规。
5、与商务技术部门共同探讨商务和技术方案,提升项目竞争力。
二、工作职责
1、项目信息收集、分析和整理,全面掌握项目背景、需求等信息。
2、资源的整合,发挥资源最大作用,吸引更多资源合作。
3、分析客户和项目,建立有效的项目营销策略。
4、现场技术勘察和交流,配合完成相关工作,提供专业技术支持。
5、对接客户要求,梳理核心需求,确保准确理解客户意图。
6、收集整理资料:包括客户原始资料、需求资料、图纸和参数等。
7、明确项目要求,收集选型、交付、质量、计划及成本要求。
8、参与成本分析核算,优化成本预算,提高项目效益。
9、进行客户、竞争对手和交付要求分析,制定竞争方案。
10、完成商务报价和投标报价工作。
11、参与标书制作和投标,完成投标流程。
12、完善投标价格库,收集整理投标价格信息。
13、供应商选择与合作分析,协助采购部门提前开展工作。
14、项目技术和商业交接,确保项目平稳过渡。
15、商业合作策略及实施,制定并执行合作策略。
16、竞争对手分析:收集情况并制定竞争策略。
17、获得订单和建立信任,完成销售任务,维护客户关系。
三、主要协助方
1、客户、渠道客户:提供需求和反馈。
2、交付部门:协助技术交付工作。
3、商务技术部门:共同完成商务和技术工作。
4、财务部门:提供财务支持和分析。
5、制造部门:保障产品生产。
6、质量部门:确保产品质量符合要求。
7、设计院:提供专业设计支持。
8、监管和检测机构:监督项目合规性。
9、监理机构:监督项目实施过程。
任职要求:
1、男女均可,年龄 40 岁左右,大专及以上学历,电气类、机电类、自动化专业、营销类专业。
2、具备成就导向、思维能力、抗挫力、沟通能力(影响力)、主动性(内驱力)。
3、练掌握公司产品和技术。
4、具备寻找资源和整合资源的能力。
5、掌握公司销售流程及 CRM 系统。
6、具备冷静的心理素质。
7、具备销售策略制定能力,拥有行业背景、政府资源、客户资源、渠道资源。
工作成果目标:
1、完成订单,达成项目收款目标。
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工作地点

乌鲁木齐沙依巴克区万达广场(德汇店)

职位发布者

徐凤娟/人事

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公司Logo无锡虹业自动化工程有限公司
无锡虹业自动化工程有限公司成立于1996年,坐落于江苏省无锡市惠山区洛社镇,公司致力于提供专业的行业自动化系统解决方案和智能化装备,是一家以机电控制技术为核心,集工业自动化项目系统集成、工业机器人应用、控制和流程系统软件开发、APF/SVG电网质量治理产品、EPLAN自动化技术培训以及各种技术服务为一体的高新技术企业。近几年虹业在制造业自动化生产管理系统和制造业自动化生产线进行了研究和探索,形成了近几十项专利技术。为制造企业转型升级、减少人工、降低成本、提升企业竞争力、提供“智能制造”。2015年,虹业开拓产业发展新探索,涉足行业应用C2B/O2O和互联网项目,全面构建互联网技术平台。同时开创管理经营新模式,大力培养公司内部吃苦耐劳、坚忍勤奋、讲诚信和有责任心的优秀员工。虹业公司历经近30年风雨,一直茁壮成长,只要你有理想、并艰苦奋斗,你就是公司未来的技术专家、管理人才、营销专家,虹业大家庭期待您与我们共同走过下一个风雨同舟的30年!!!
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