渠道服务（开拓）经理

一、服务对象
1、服务于销售开发的代理商渠道合作、项目合伙人服务、协会渠道、居间人渠道、行业资源和同业资源渠道以及产品应用合作伙伴等相关渠道。​
2、服务于公司已经开发的上述相关渠道。​
3、服务于该岗位人员自行开发的上述相关渠道。​
4、自行开发的上述相关渠道。
二、工作职责
1、销售开发渠道的服务与管理
（1）整理完善销售开发的渠道资料，并录入 CRM 系统，确保渠道信息的完整性与准确性。
（2）与销售明确分工，区分不同的渠道对接服务，避免工作冲突，提高服务效率。
（3）及时向渠道传递公司信息、产品介绍、典型项目介绍、新的合作方式以及技术和销售等培训内容，增强渠道对公司的了解与合作信心。
（4）负责渠道及其客户来公司的接待工作，展现公司良好形象。
（5）进行业绩管理、工作过程管理以及销售对接渠道的工作质量检查，确保渠道合作的顺利推进与效果。
2、公司已开发渠道的服务与管理
（1）整理完善公司开发的渠道资料并录入 CRM 系统。
（2）与公司项目指定的销售区分对接服务，保障工作有序开展。
（3）及时传递公司各类信息与培训内容。
（4）负责接待工作，加强与渠道及其客户的沟通。
（5）进行业绩、工作过程管理及销售对接渠道工作质量检查，同时渠道经理本人直接对接销售工作，确保信息流通顺畅与合作紧密。
3、自行开发渠道的服务与管理
（1）整理完善自行开发的渠道资料并录入 CRM 系统。
（2）与公司项目指定的销售明确对接分工。
（3）及时传递公司相关信息与培训内容。
（4）负责接待工作，提升渠道满意度。
（5）进行业绩、工作过程管理及销售对接渠道工作质量检查，渠道经理直接对接销售工作，深入把握渠道动态。
4、渠道开拓
（1）通过网络传播主动开展渠道开拓工作，利用网络平台扩大渠道影响力与覆盖面。
（2）借助公司的网络营销部门资源，开拓对接渠道，实现资源整合与协同发展。
（3）通过渠道的转介绍开发新渠道，利用现有渠道的人脉与资源拓展业务。
（4）收集各种渠道的拓展信息和资源，为渠道开拓提供有力支持。
三．主要协作方
1、与销售部门紧密协作，获取销售信息与需求，共同推进渠道合作与业务发展。
2、依靠网络营销部门的专业能力，助力渠道开拓与推广，提升渠道知名度与吸引力。
3、获取商务技术支持，为渠道提供专业的解决方案与技术指导，增强渠道竞争力。
4、在人员管理、行政支持等方面得到协助，保障工作的顺利进行。
5、在成本控制、预算管理等方面得到专业支持，确保渠道合作的财务合理性与可持续
任职资格：
1、学历与经验：专科及以上学历，暖通、热能、机电、自动化、文科销售、管理类专业；3 - 5 年渠道管理、销售等相关经验，有开拓维护案例更佳。
2、年龄与身体：40 岁以下，性别有要求，能出差，适应力、抗压性强。
3、沟通能力良好，有销售意识，学习意愿强，能快速掌握产品、业务、行业及渠道管理知识，适应市场变化。
4、熟悉 CRM 系统等业务软件操作。勤快主动，责任心、敬业心强，主动担责，高效完成任务，对结果负责。
5、诚信度高，资源优势：有客户和行业资源者优先，助公司快速开拓渠道，促业务增长与市场布局。
工作成果目标达成：
1、代理商渠道合作：自行开发矿山类系统设备渠道合作伙伴达到 10 家。自行开发供热制冷 + 新风系统渠道合作伙伴达到 10 家。自行开发行业电气自动化渠道合作伙伴达到 5 家。
2、项目合伙人服务：自行开发项目合伙人达到 5 家。
3、协会渠道：自行开发协会渠道达到 2 家。
4、居间人渠道：自行开发居间人渠道达到 5 家。
5、行业资源和同业资源渠道：自行开发行业资源和同业资源渠道达到 20 家
产品应用合作伙伴：自行开发产品应用合作伙伴达到 5 家。